前幾天在溫泉跟一位房產(chǎn)集團主管營銷的副總談到關(guān)于行業(yè)態(tài)勢時，該副總一臉苦笑的說：“以前是乙方（策劃公司、代理機構(gòu)、廣告公司）拼命推著甲方（開發(fā)商）跑，甲方要高度繃緊弦、高度配合才不會影響進度，事隔一個2008年甚至是這幾個月的時間，現(xiàn)在是變成甲方推著乙方跑，整天要推著逼著乙方干活，感覺乙方無論是企業(yè)老板、決策層還是職業(yè)經(jīng)理人都是慢悠悠的，拿一個營銷策劃方案死催老出不來，主要是對這樣的市場環(huán)境沒激情、沒信心、也不自信、怕承當責任，尤其是高級職業(yè)經(jīng)理人和項目對接負責人，更怕承當責任……”在昨天的一個行業(yè)座談會上，廣州某企業(yè)總經(jīng)理也說到：“這個時候的代理公司、廣告公司幾乎都是被人趕的……” 早在去年年底的時候我就在思考一個問題：當時正負責一個純商業(yè)項目，在一個地段未發(fā)展起來商業(yè)配套嚴重不足的區(qū)域創(chuàng)下了一個9月底開盤一周的業(yè)績是某代理公司全年的銷售業(yè)績，項目從9月底到11月中旬不到2個月連開三次盤，最后是用3個月時間消化了整個項目四分之三點五的貨，整個團隊日夜奮戰(zhàn)捷報頻傳、碩果累累并樂在其中，那段時間根本不管住宅市場所謂的拐點已經(jīng)到來，每天的火爆場面跟外面的“降價和觀望風”似乎感到格外的全然不同。 那個時候整個行業(yè)市場表現(xiàn)出來的是一種“行業(yè)自己圈內(nèi)的觀望----慌---亂陣腳”的種種跡象，給我的思考和感覺是：冬天的到來的殺傷力遠遠要大于市場本身，真正到來的時候最先搗亂、扼殺、改變不是市場不是消費者而首先一定是房地產(chǎn)商的心態(tài)、再到高級職業(yè)經(jīng)理人、管理人員再到一線的營銷人員，都會輪番的在這個過程中一步一步的深受推殘、折磨，一切只因為：慌，那個時候的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)開始亂了陣腳…… 時隔一年過去了，這一年國內(nèi)國際風云變幻、房地產(chǎn)業(yè)也遇到了前所未有的挑戰(zhàn)和危機…….2008年很考人、也很逼人…… 今天我們有目共睹，看看圍繞著“房地產(chǎn)行業(yè)”轉(zhuǎn)的各大房地產(chǎn)企業(yè)、策劃機構(gòu)、房地產(chǎn)媒介、房地產(chǎn)廣告公司、代理公司？看看我們的地產(chǎn)人、廣告人、策劃人？我們把他們通稱為地產(chǎn)人，無論是老板、高管、中層管理干部還是基層營銷線的員工，無論是在辦公室、會議室、還是在電梯？你會看到每一個人臉上有著一個共同的特征：疲憊，就連眼神所流露出來的都似乎顯得多了幾分呆滯…… 短短的幾個月來------ 我們看到：一個又一個的地產(chǎn)人看著一個又一個方案、鋪網(wǎng)捕魚卻所獲無幾臉上所流露出來的疲態(tài)和沮喪…… 我們看到：無數(shù)的開發(fā)企業(yè)過半的瘦身裁員自�！� 我們看到：成長、運營了十幾年的房地產(chǎn)商用僵硬的表情聲稱“辦企業(yè)要有歸零的心態(tài)”...... 我們看到：曾著有40幾部專著旗下曾擁有兩大公司和兩大房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站20多年房地產(chǎn)運營策劃經(jīng)驗的策劃大師、企業(yè)家頹喪地叫嚷著房地產(chǎn)沒市場了要轉(zhuǎn)行…… 我們看到：為數(shù)驚人的房地產(chǎn)服務配套公司大面積的關(guān)停業(yè)務…… 我們看到：享有連續(xù)多年中國房地產(chǎn)最大的盛宴之稱的一年一度中國住交會的2008年中國北京住交會只有20幾家參展單位，論壇上講話的嘉賓比下面的會眾人數(shù)還要多,素有中國房地產(chǎn)最大的盛宴之稱的住交會變得陰陰的打…… 我們看到：曾經(jīng)風云行業(yè)的高級操盤手、高級職業(yè)經(jīng)理人連拿一份營銷推廣方案出去都心里沒底、心大心小、縮手縮腳…… 我們看到：行業(yè)的精英朋友們連成本價出售也在這樣的市場環(huán)境下變得底氣不足…… 我們看到：一個又一個的售樓部門庭冷落，駐場工作人員見到領(lǐng)導那種惶恐的眼神…… 我們看到：一個又一個的地產(chǎn)人在探討工作的時候那種似乎靦腆、完全不自然的笑容…… 我們看到：地產(chǎn)人身上的那種銳氣、那種敢于乘坐沖鋒舟的激情、那種握緊拳頭、底氣十足的自信不復存在…… 這就是我們今天看到的地產(chǎn)人、大多數(shù)的地產(chǎn)人�。�！當我們在討論寒冬和暖冬、救市和自救正火熱的時候？誰想到這幫人的處境？誰來關(guān)心他們!!!誰關(guān)注這個他們!!!誰給他們力量!!!!他們需要什么�。。。�！這一刻，不得不讓我們引以思考…… 辛苦了，中國的地產(chǎn)人…… 鮮花曾告訴我：你怎樣走過？大地知道你心中的每一個角落...... 今天的中國房地產(chǎn)不缺多大版面的廣告、不缺多精美的豪裝修、不缺多壯觀的園林景觀、不缺多周到精細的服務、不缺場面多隆重氣勢多龐大的開盤儀式、不缺多震撼的一次公關(guān)活動、不缺多大的展位、不缺什么樣大片的首映禮、不缺什么樣的一臺晚會、不缺多精辟的廣告詞、也不缺多天價、多低廉多成本的價格……惟獨缺什么? 今天的中國房地產(chǎn)惟獨缺什么? 缺少了曾經(jīng)擁有的激情、缺少曾經(jīng)底氣十足的自信、缺少曾經(jīng)堅定不移的信心和斗志、缺少曾經(jīng)握緊拳頭不攻下山頭誓不罷休的氣勢、缺少曾經(jīng)那種遇大事遇逆境而不慌的沉穩(wěn)、淡定和靜氣…… 如果說：在中國樓市牛市的時代是催生專家、或自稱為是專家頻出和英雄輩出的時代，那么這一輪調(diào)整也是泯滅無數(shù)專家、無數(shù)自認為是專家、無數(shù)沖鋒陷陣的勇者的意志、信心和激情的時代…… 我們都知道------ 單有激情是不夠的！但缺少激情是萬萬不行的…… 我們都知道------ 單有信心是不夠的!但缺少信心又是萬萬不行的…… 我們都知道------ 單有適度或過分的樂觀是不夠的!但缺少足夠的樂觀甚至過度的悲觀是更可怕的…… 信心、激情、熱情、氣勢、敢于乘坐沖鋒舟的勇氣和膽識不能被沖擊、不能被寒流擊垮、不能喪失不能落下...... 遇大事有靜氣，行逆舟懷遠觀...... 2008年已經(jīng)成為過去，跟過去的歲月一樣一去而不復返，馬上迎來全新的一年;2008年很考人、也很逼人;中國的地產(chǎn)人，無論你今天正處在什么位置上,能不能讓心先停下來?不管今年我們付出了什么、收獲了什么、經(jīng)歷了什么、承受了什么，管它暖冬也好、寒冬也好、明年的態(tài)勢如何下一步怎么樣？靜靜的喝上一壺好茶、長長的舒一口氣，把心收回來…… 把心收回來……給遠在他鄉(xiāng)的親人好友多一點深情的問候、一個祝�！� 把心收回來.....給身邊的同事、伙伴、戰(zhàn)友一個真誠、甜美、溫情的微笑，給他們以最大的鼓舞...... 把心收回來……為自己喝彩，給對手掌聲…… 把心收回來……放開心情看上幾場大片…… 把心收回來……買一件自己最喜歡的禮物犒賞自己、慰問自己一年來的辛勤和勞累、艱辛與付出…… 把心收回來……給自己策劃一次輕松的旅行…… 把心收回來……讓自己睡上幾個晚上的好覺、夢里不再趕路、不再有開盤、不再有審稿、不再有方案、不再有業(yè)績、也不再有差旅的疲憊…… 把心收回來……給自己一種堅定的信念，真誠的相信自己：“我可以，我一定行！”…… 把心收回來……積蓄精力、能量、積蓄動力、激情…… 值此新新的一年到來的時刻：借此機會向這一年以來所屬各部門、各項目組的每一個成員均致以節(jié)日的問候;感謝你們一年來風風雨雨、辛勤的付出與努力,同時也向全國房地產(chǎn)業(yè)及配套產(chǎn)業(yè)各戰(zhàn)線的朋友致以最崇高的敬意和最深情的祝福…… 每一位奮戰(zhàn)在各個戰(zhàn)線的中國地產(chǎn)人,都在建設著自己和別人的一種生活、美化著每一座城市、也都在用自己辛勤的工作改變著中國、影響著世界...... |
