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超市促銷實(shí)戰(zhàn)寶典(2)
時(shí)間:2010-06-07來源: 作者:
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舉例：能從大疊廣告紙中脫穎而出的DM設(shè)計(jì) 目前大部分超市DM上的商品排列是按門店的部門課組來的，比如飲料和飲料在一起，清用和清用在一起；若你嘗試幾次按使用屬性來組合，會(huì)發(fā)現(xiàn)有意想不到的效果。如早餐食品，將原屬不同課組的牛奶、面包、咖啡、餅干等放在一起；再如大掃除用品，將清用和家具課組的商品組合到一起等�！ � 再加上賣場(chǎng)內(nèi)陳列的配合，提升的不僅僅是你DM的可讀性，還有你門店的客均消費(fèi)�！ � 提升DM附加值的辦法主要有兩個(gè)： 1. 剪角活動(dòng) 剪角活動(dòng)的衍生方式有很多，有剪下直接作為購(gòu)物券使用的，有剪下后按所標(biāo)價(jià)格購(gòu)買驚爆商品的，有剪下后打折的。筆者曾嘗試過一個(gè)成功地讓顧客小心翼翼地去保存甚至特地去尋找門店的DM的方法：1年2-4次的DM換贈(zèng)品或購(gòu)物券活動(dòng)（活動(dòng)當(dāng)期DM不參加）�！ � 2. 穿插趣味性內(nèi)容 拿出一點(diǎn)點(diǎn)版面，增加一些非商品的內(nèi)容。如：生鮮版面中，加一些簡(jiǎn)單的菜譜或營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)；夏令用品版面中，加一些防暑小常識(shí)、制刨冰訣竅等；也可以在一期DM中放幾個(gè)小笑話。文字不用太多，版面見縫插針，基本無成本投入，但DM受歡迎程度會(huì)大幅提升。 除DM之外，適合超市運(yùn)用的促銷方式尚有電視視頻與
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