“十年磨一劍”，如今賓寶已成為引領(lǐng)中國內(nèi)地服裝潮流，走在時尚前端的男裝品牌。
在佘旭錦看來，只有品牌才是永恒的。2003年，他成功運營了G2000、ESPRIT、佐丹奴、班尼路等16個知名品牌，成為當(dāng)年國內(nèi)最大的時裝品牌代理公司。而代理品牌，不如經(jīng)營一個屬于自己的品牌。從2003年起，佘旭錦巡游法國、意大利等國家尋覓新品牌。
2004年，佘旭錦從德國買斷賓寶男裝品牌。賓寶是由德國設(shè)計大師Ben·Largerfeld（本·拉菲爾德）于20世紀80年代初與得力助手Kenbo（德國著名版型師）聯(lián)合創(chuàng)立，一直專注于打造“男人的第三條褲”——經(jīng)典純棉休閑褲而享譽歐洲市場。
“跟賓寶很有緣，因為我的英文名是BEN，它就像我命中注定的一個珍貴禮物一樣�！辟苄皴\告訴記者，十年過去了，當(dāng)初的賓寶已由單一的休閑褲，變成了如今的三大系列：經(jīng)典系列、時尚系列、潮流系列，包括男裝外套、襯衫、西褲、牛仔褲等。
近500家分店遍布中國內(nèi)地
2004年，賓寶在汕頭設(shè)廠，正式成立廣東賓寶服飾有限公司。當(dāng)時，佘旭錦既是CEO，又是總設(shè)計師�！拔覍W(xué)服裝設(shè)計專業(yè)，學(xué)校畢業(yè)后，在一家服裝企業(yè)一做就是10年，其間做過板師、生產(chǎn)廠長、中國區(qū)總經(jīng)理�？粗刭e寶，主要是因為休閑褲的板型吻合專業(yè)要求。”2004年，賓寶設(shè)計了7-8個款的休閑褲，10萬多條防皺面料的褲子一上市，就被一搶而空。
為使賓寶在中國區(qū)域的經(jīng)營更完善，2004年，賓寶制定了第一個三年計劃：系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)年。在這期間，公司對賓寶重新定位，同時，公司建立“連鎖自營+區(qū)域代理”的獨特商業(yè)模式。僅用了三年時間，賓寶已完成了華南地區(qū)、西南地區(qū)的基礎(chǔ)布局，發(fā)展近300家店鋪，成為在中國市場頗具影響力的強勢品牌之一。
近幾年，賓寶不斷拓寬業(yè)務(wù)和經(jīng)營范圍。2008年，廣東賓寶服飾有限公司與國際著名風(fēng)險投資機構(gòu)IDG結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。2009年，賓寶正式進駐廣州。至2013年底，賓寶已在中國內(nèi)地擁有近500家分店，其中直營店近200家。
華東、華中擴張?zhí)崴?/strong>
2013年，面對經(jīng)濟環(huán)境的低迷，電商的沖擊，服裝市場的激烈競爭，賓寶不僅實現(xiàn)了預(yù)定的目標，還開了70多家新店，去年全年銷售額同比2012年增長33%，第四季度實現(xiàn)了雙達標（即銷售額和銷售回款）。
賓寶取勝的原因是什么？采取過哪些措施和調(diào)整？“賓寶能取勝，主要原因是有支團結(jié)、奮進、有效的團隊。以華南、西南區(qū)為例，去年他們的銷售業(yè)績最好。正是經(jīng)過同事們一年的努力和拼搏，才實現(xiàn)了既定的目標。當(dāng)然，為突破瓶頸，去年賓寶采取了應(yīng)變策略，著重加強原店管理，以提升原店銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長為目標。同時，慎重發(fā)展新店，做好4S體驗館的服務(wù)。從產(chǎn)品研發(fā)到推廣銷售，賓寶已形成了一體化的流程管理。”佘旭錦認為，不管外在環(huán)境如何變化，好的品牌始終賣得好，賓寶就是個例子。
近兩年來，賓寶一直很重視電商，2014年仍將繼續(xù)線上線下的結(jié)合。同時，今年將會加速擴張步伐，重點布局華東、華中地區(qū)。佘旭錦表示，今年是賓寶的一個必經(jīng)調(diào)整期，如何逆流而上是經(jīng)營的關(guān)鍵。賓寶要善用“三種力量”，首先是商品力，要深入了解消費者的需求。著重對消費者行為習(xí)慣進行研究與分析，這會對營銷起至關(guān)重要的作用；其次是品牌力，消費者個性與品牌商品個性存在著交互關(guān)系，建立起兩者之間的連接點，是品牌成功的必經(jīng)之路；最后是銷售力，銷售力就是執(zhí)行力。要做好4S體驗館的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓消費者從視覺、嗅覺、聽覺上，全方位的感受到賓寶不一樣的生活品質(zhì)和態(tài)度。
今年，賓寶春夏裝以“錯覺主義”為理念。秋冬則主推“NEW RETRO新復(fù)古時代”，3月20日將在廣州舉辦秋冬季訂貨會。談及未來的目標，佘旭錦說，今后要將賓寶打造成一個成功的多品牌管理公司。同時，要集中一個市場深耕，加大品牌銷售力度。此外，還要緊緊抓住主體消費人群，從賓寶品牌的價位、設(shè)計、包裝上，全方位的滿足消費者的需求。
