對(duì)比李娜幾大贊助商應(yīng)對(duì)策略：國(guó)際品牌的嫻熟與國(guó)內(nèi)企業(yè)的稚嫩一目了然 這場(chǎng)李娜奪冠的文案暗戰(zhàn)中，我們可以清晰地發(fā)現(xiàn)，國(guó)際體育巨頭的嫻熟和國(guó)內(nèi)企業(yè)的稚嫩。 對(duì)于那些有志于簽下李娜或者投身體育營(yíng)銷的企業(yè)而言，這場(chǎng)暗戰(zhàn)有著更多借鑒和吸收的東西，而不僅僅只是那幾張配有文案和設(shè)計(jì)的照片。 
細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，昨日李娜帶著達(dá)芙妮杯和香檳來(lái)到海邊拍攝奪冠寫真，總是把香檳的品牌露出來(lái)，這也是澳網(wǎng)的贊助商之一。 1月25日晚，李娜在墨爾本公園再一次創(chuàng)造歷史。在那座達(dá)芙妮杯閃耀的光芒中，人們也迅速淹沒在這樣的大事件中。李娜巨大的人氣從賽場(chǎng)迅速延伸到了場(chǎng)外，無(wú)論是電視、網(wǎng)絡(luò)還是社交媒體都成為贊頌李娜的陣地。這個(gè)創(chuàng)紀(jì)錄的冠軍迅速發(fā)酵，李娜瞬間成為刷屏的關(guān)鍵詞。無(wú)論懂球與否，話題都可以是李娜。 這個(gè)時(shí)候，李娜的那些贊助商也開始掀起了一場(chǎng)關(guān)于營(yíng)銷的“文案暗戰(zhàn)”，誰(shuí)都不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)聚攏人氣的廣告大戰(zhàn)。
速度是制勝法寶
“首先就是要快�！鄙虾４髮W(xué)廣告品牌研究中心主任張祖健教授很早就總結(jié)過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)大事件營(yíng)銷的關(guān)鍵。 1月25日晚6時(shí)19分許，2014年澳網(wǎng)女單決賽落幕，李娜以精彩的表現(xiàn)拿下了職業(yè)生涯也是亞洲第一個(gè)澳網(wǎng)冠軍。 幾乎是同時(shí)，贊助商耐克的“JustDoIt”發(fā)布微博，整幅文案以黑色打底，一邊是怒吼的李娜，右邊則以時(shí)下流行的土豪金色配以“心敢比天高”的文字。 瞬間這就點(diǎn)燃了受眾的情緒，不算耐克旗下其他的微博賬號(hào)，僅僅這個(gè)微博賬號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)量就超過(guò)了1萬(wàn)次。 “快能體現(xiàn)品牌的態(tài)度，表現(xiàn)品牌的素質(zhì)�！睆堊娼≌J(rèn)為在多次體育賽事的事件營(yíng)銷中，耐克已經(jīng)展現(xiàn)了這種最關(guān)鍵的能力。相比耐克的神速，奔馳、泰康人壽和伊利舒化奶都緊隨其后，傳播度就受到局限。昆侖山甚至直到李娜奪冠一個(gè)多小時(shí)后才發(fā)布了相關(guān)的策劃廣告。 “體育用品的廣告?zhèn)鞑ケ容^倚重事件，例如耐克的企業(yè)微博始終跟著賽事的進(jìn)展走，對(duì)一些事件、成績(jī)都有反應(yīng)，微博就是即時(shí)廣告，這一點(diǎn)做得非常嫻熟。另外，能夠做出快速反應(yīng)，就說(shuō)明本身是有準(zhǔn)備的�！逼鋵�(shí)耐克的廣告?zhèn)鞑ニ俣仍缇土顝堊娼∮羞^(guò)深刻的印象，特別是倫敦奧運(yùn)會(huì)上，耐克的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就以速度和快速反應(yīng)贏得了眾多口碑。 “心敢比天高”的廣告語(yǔ)，其實(shí)也是耐克方面早早制定的。最近這些年，耐克那些廣告語(yǔ)都能深深抓住人們的內(nèi)心，擁有極大的傳播度。這一切也有Wieden+Kennedy這家廣告公司的功勞。這個(gè)2005年才進(jìn)軍上海的廣告公司已經(jīng)與耐克大中華區(qū)合作了8年。很多人并不知道連眾所周知的“JustDoIt”也是這個(gè)公司的力作。盡管早早做好了李娜贏和輸?shù)膬墒譁?zhǔn)備，但和倫敦奧運(yùn)會(huì)期間一樣，耐克與Wieden+Kennedy的團(tuán)隊(duì)在整個(gè)賽事期間都做好了隨時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)的準(zhǔn)備。
“娜營(yíng)銷”的長(zhǎng)勝冠軍
“李娜和耐克的合作開始于1997年。那是李娜15歲的時(shí)候，耐克協(xié)助她去美國(guó)訓(xùn)練�！蹦涂舜笾腥A區(qū)資深傳播總監(jiān)黃湘燕透露道。也恰恰是這長(zhǎng)達(dá)17年的合作，讓耐克迎來(lái)了又一次“豐收”。 2011年李娜在征戰(zhàn)法網(wǎng)期間，耐克就為李娜的團(tuán)隊(duì)制作了“造就自我”的黃色加油T恤，在奪冠后，以最快的速度在全國(guó)、在各種渠道上進(jìn)行傳播，包括提出“用運(yùn)動(dòng)改變一切”的訊息。 
去年的澳網(wǎng)決賽，李娜屈居亞軍。耐克那“唯一無(wú)法冷靜的是決心”的宣傳深得人心，無(wú)論是時(shí)效性還是創(chuàng)意方面都引起了廣泛的關(guān)注。甚至連外國(guó)媒體也詢問(wèn)李娜T恤上這句中文的具體含義。 今年，外界對(duì)“心敢比天高”的廣告語(yǔ)也有著褒貶不一的看法。有人認(rèn)為耐克這次的設(shè)計(jì)有些過(guò)于保守，像是為輸球做的準(zhǔn)備，甚至不如決賽時(shí)“再接再李娜”的文案討巧。 從第一時(shí)間對(duì)于自我“閃電營(yíng)銷”的公關(guān)來(lái)看，以及全方位有序的系統(tǒng)性、交互性營(yíng)銷看，耐克仍是這次“娜營(yíng)銷”中最大的贏家。
參差不齊的后來(lái)者
每一個(gè)贊助商都想在李娜奪冠的高光中攫取關(guān)注度，那些后來(lái)者有迎頭趕上的，同樣也有止步不前、浪擲資源的商家。 以去年李娜屈居澳網(wǎng)亞軍后，各贊助商的表現(xiàn)作為參照標(biāo)準(zhǔn)，我們就能輕易洞悉贊助商和品牌在大事件營(yíng)銷中的能力。當(dāng)時(shí)，耐克、奔馳、昆侖山、伊利，甚至沒有代言的寶馬mini和賽事贊助商起亞，都推出了一系列的“微廣告”，一句話建立品牌與李娜的最大關(guān)聯(lián)，而另一個(gè)贊助商泰康人壽則沒有出現(xiàn)在這場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)中。 今年，李娜奪冠后，贊助商昆侖山在一個(gè)多小時(shí)后才發(fā)出了一組策劃文案，但無(wú)論是字體、顏色都沿用了進(jìn)軍決賽后“帶個(gè)冠軍回家過(guò)年”主題廣告的風(fēng)格。 事實(shí)上，去年昆侖山的“兩個(gè)冠軍”文案也頗為動(dòng)人�！肮谲娪袃蓚�(gè)，不放棄是最動(dòng)人的一個(gè)”，“冠軍有兩個(gè)，微笑是最迷人的一個(gè)”，“冠軍有兩個(gè)，我愛你是最珍貴的一個(gè)”，涵蓋了李娜意外摔倒，到賽后坦然面對(duì)失利，到賽場(chǎng)背后與姜山的愛情三個(gè)層面，在競(jìng)技體育精神和李娜個(gè)人魅力的挖掘深度上，比其他贊助商都要用心。而最后一條“我愛你是最珍貴的一個(gè)”也成為這組“來(lái)年再戰(zhàn)”為主題文案中最動(dòng)人的一條。 相比昆侖山連續(xù)兩年不甘人后的營(yíng)銷努力，伊利舒化奶漫畫式的硬骨頭系列文案，有想法卻沒有穩(wěn)定的質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)上對(duì)此評(píng)論為“流于心靈雞湯一路，好比一個(gè)手瘸的廚子，生生把魚翅做成了粉絲湯”。 其他贊助商更是兩年來(lái)都停步不前。奔馳連續(xù)兩年在澳網(wǎng)賽后的文案上表現(xiàn)出了完成任務(wù)的心態(tài)。泰康人壽好不容易今年參加了這場(chǎng)文案大戰(zhàn)，卻簡(jiǎn)單地配以廣告語(yǔ)了事，缺乏設(shè)計(jì)感。 如果說(shuō)耐克給不少人欣賞到了體育營(yíng)銷的另類之美，那么從李娜奪冠的文案暗戰(zhàn)中，我們可以清晰地發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)企業(yè)的稚嫩。 “中國(guó)多數(shù)企業(yè)的體育營(yíng)銷存在誤區(qū)——總想以最小投入換得最大產(chǎn)出�！标P(guān)鍵之道體育管理咨詢有限公司總裁張慶說(shuō)，“這在特定環(huán)境下沒有問(wèn)題。但商業(yè)游戲的核心原則其實(shí)是價(jià)值交換，一個(gè)品牌如果不能首先從內(nèi)心里打動(dòng)企業(yè)代言人，代言人怎么可能在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)真情流露，將對(duì)企業(yè)品牌的領(lǐng)悟更好傳達(dá)出去?”
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