化妝品企業(yè)如何選擇優(yōu)質(zhì)的代理商？
時間:2011-04-06 18:00來源: 作者:張紅輝
2010-09-02 | 在這個市場經(jīng)濟(jì)成熟而競爭激烈的化妝品市場當(dāng)中，很多化妝品企業(yè)開始注重了品牌長期發(fā)展的重要性，然而，化妝品企業(yè)作出了對經(jīng)銷商的重要選擇要求和評估。
作為一家化妝品企業(yè)，應(yīng)該如何選擇優(yōu)質(zhì)和有實力的代理經(jīng)銷商，化妝品企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)好的代理商說明了品牌的長期發(fā)展更靠進(jìn)一步了，對于化妝品廠家選擇好的代理經(jīng)銷商有利于品牌的長期的發(fā)展和奠定了市場的堅實基礎(chǔ)。隨著化妝品市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)鏈不斷增多，新的品牌層出不窮，很多代理經(jīng)銷商同時也在關(guān)注高利潤空間市場前景好的品牌。
化妝品企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)的代理經(jīng)銷商，首先要明確企業(yè)的方向如何，定位如何，這個非常關(guān)鍵，也是能關(guān)鍵于品牌要跟代理經(jīng)銷商同并肩作戰(zhàn)的唯一選擇，同一條生死鏈上的戰(zhàn)友，化妝品企業(yè)選擇了代理商要應(yīng)該如何配合好，同時代理商也要與企業(yè)的愿景和使命并同行走，共同發(fā)展，互利共贏，這樣品牌才能走的更長遠(yuǎn)。
化妝品企業(yè)要選擇好的代理商首先明確自身定位，如何選擇定位好優(yōu)質(zhì)的代理商，筆者從以下觀點闡述到：
1：對代理商的實情調(diào)查和評估：作為化妝品企業(yè)，應(yīng)該如何選擇好的代理商這個卻是成為很多化妝品企業(yè)非常關(guān)注的話題，首先，企業(yè)要選擇的代理商進(jìn)行調(diào)查和了解，從經(jīng)濟(jì)實力、銷售網(wǎng)點、銷售團(tuán)隊、經(jīng)營理念、市場操作經(jīng)驗、代理商的信譽(yù)度等方面進(jìn)行調(diào)查了解和評估，然后再從多個代理商里面摔選其中一個最有實力能具備以上條件和要求都可以進(jìn)行評估選擇。
2：對代理商的品牌選擇和分析：要了解代理商手中有哪些品牌，是主要低端路線還是中高端路線的品牌，同時要對自身品牌的定位要明確，跟同代理商路線要吻合，這樣操作起來更容易更輕松，化妝品企業(yè)要根據(jù)自身特色和路線來選擇吻合操作的代理商，這樣會容易操作，企業(yè)要和代理商思路要相同，這樣才能達(dá)成好的合作協(xié)議和品牌長久的發(fā)展路線。
3：對代理商的操作模式進(jìn)行嚴(yán)格管理：化妝品企業(yè)要選擇代理商首先要明確代理商是怎么操作的，對企業(yè)的操作模式要同代理商講明清楚，比如本身企業(yè)品牌是走終端為主，那代理商要堅持走流通模式，那根本行不通，所以呢？化妝品企業(yè)要進(jìn)行代理商操作模式的分析清楚和渠道管理好。
4：對代理商財務(wù)能力的評估選擇：在化妝品行業(yè)發(fā)展迅速的今天，化妝品企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)代理商，首先第一位幾乎都是從財務(wù)上面做考慮，看評選出最優(yōu)秀的實力代理商作為企業(yè)的重要合作伙伴，同時綜合評估選擇好配合。
5：對代理商銷售網(wǎng)點的建立和評估：化妝品企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)代理商要進(jìn)行評估代理商的任務(wù)量和銷售網(wǎng)點的評估考核，在什么時間段內(nèi)能達(dá)到多少銷售網(wǎng)點，哪些是優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)點要列為表格存檔，分為A，B，C 類的網(wǎng)點進(jìn)行評估考核，選擇優(yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)點作為主要的渠道網(wǎng)點，重點扶持和大力度打造。
6：對代理商團(tuán)隊的進(jìn)行打造和評估：化妝品企業(yè)選擇代理商同時，要涉及到團(tuán)隊的打造，一個精英團(tuán)隊的打造不簡單，看有沒有豐富的市場操作經(jīng)驗，對當(dāng)?shù)鼗瘖y品市場情況的了解程度，消費能力的了解，行業(yè)動態(tài)的了解，業(yè)務(wù)談判的技巧。
7：對代理商同公司的經(jīng)營理念要一致評估：化妝品企業(yè)要選擇代理商，首先要跟代理溝通好企業(yè)的作業(yè)流程，品牌的操作模式，市場的運作模式，必須同公司經(jīng)營理念一致，不能隨便讓代理商興風(fēng)作浪，要認(rèn)同企業(yè)文化，品牌理念，要能同企業(yè)愿景和使命行走，共同發(fā)展，達(dá)到雙贏的合作理念和商業(yè)模式。
結(jié)語：本文是主要闡述了化妝品企業(yè)對代理商選擇時候，要進(jìn)行對代理商評估好，選擇優(yōu)質(zhì)的代理商很難，只有化妝品企業(yè)要如何評估好的代理商就必須綜合方面進(jìn)行評估和考核，這樣才能突出看到代理商的實力所在，這樣合作才能有一定的保障，這樣有利于品牌的嚴(yán)格管理和品牌的發(fā)展。 | |
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