阿諾特說服自己的父親從家族資產(chǎn)中借貸出8000萬美元,加上自己擁有的1500萬美元,他試圖收購布薩克。當時,布薩克的規(guī)模比阿諾特家族大了將近一倍,其中就包含了品牌迪奧。收購成功后,阿諾特將全部熱情投入到了新行業(yè),他的品牌戰(zhàn)略很快讓布薩克起死回生。3年后,LVMH集團成立,阿諾特將迪奧香水品牌轉到LVMH名下,然后以4億美元的價格將布薩克出售,用這筆錢,他完成了對LVMH的全部控股。
阿諾特希望建立的不僅僅是幾個標志性品牌,而且是一個奢侈品帝國。為了擴大LVMH旗下的高端奢侈品牌,阿諾特在20世紀90年代開始了一系列大肆收購,他的舉動幾乎橫掃時尚界。
阿諾特的收購和經(jīng)營并非總是一帆風順,他與最大競爭對手古馳之間的糾葛極富戲劇性。1999年1月,LVMH一口氣收購古馳34%股份,用最小代價成為最大股東,阿諾特拒絕了古馳管理層要求全盤收購的計劃,利益受損的古馳股東將法國零售巨頭PPR拉進古馳攪亂局面,并用稀釋股本的方式讓阿諾特被迫讓出剛剛到手的控制權,最終,LVMH向法庭上訴失敗,PPR撿到了便宜。這次受挫是阿諾特在壘砌奢侈品帝國過程中的第一次大的失敗。緊接著是“9·11事件”,奢侈品市場遭受牽連,苦苦支撐3年后,阿諾特無奈將花費9700萬美元得到的菲利普出售(Phillips)。2005年,阿諾特再次將1987年創(chuàng)立、卻始終雷聲大雨點小的服裝品牌克里斯汀·拉克魯瓦(Christian Lacroix)變賣,這家公司在去年宣布破產(chǎn)。
對于阿諾特這樣追求完美的人來說,受挫也從未打斷過他占有時尚的熱情,從投資奢侈品牌至今,他已經(jīng)收藏了超過1000副現(xiàn)代流行藝術作品。阿諾特打算將這些藝術品收藏到自己正在修建的私人博物館中,這座以巨型玻璃為框架的“冰山”博物館花費了他2000萬美元,風格同樣前衛(wèi)。
掌控著成百上千款商品的設計、生產(chǎn)、銷售,讓將近76000名LVMH員工專注并自豪于自己的工作,伴隨年齡的增長,不間斷地保持與時尚同步,即使阿諾特精力充沛、訓練有素,人們還是會好奇他如何做到了這些?用他自己的話解釋,“一個關鍵因素是將決策權大膽放給管理層”。
LVMH家族
阿諾特幾乎擁有LVMH的全部股份,這間公司必然充滿了家族色彩。阿諾特多次在公開場合宣稱,自己的目標是將LVMH保持在阿諾特家族的控制下,他的兒子安東尼和女兒德爾菲娜同他兒時一樣,從小為繼承家族產(chǎn)業(yè)而接受教育,阿諾特像祖父對待他一樣對待自己的孩子。
盡管德爾菲娜和安東尼都表示為父親工作沒有壓力,他們還是在很小的年紀就被動接觸商業(yè)。阿諾特1989年為爭奪LVMH所有權勾心斗角時,曾每天向當時12歲的安東尼敘述商戰(zhàn)上發(fā)生的故事。獨占LVMH后,阿諾特仍然堅持在每個周六上午帶子女參觀公司專賣店。安東尼回憶童年時說:“他經(jīng)常告誡我們,如果想和他一起工作,就必須要比別人更加努力、在學校有更好的表現(xiàn)!边@個1977年出生的年輕人像他父親一樣,風趣、時尚、著裝優(yōu)雅。獲得MBA學位后,安東尼花了兩年時間學習網(wǎng)絡投資,成為13家LVMH專賣店總經(jīng)理前,他在香榭麗舍大道的LV專賣店做過3個月的銷售助理。
相較之下,1975年出生的姐姐德爾菲娜更加被外人看好成為阿諾特的接班人,阿諾特對她在LVMH品牌推廣上所做出的成績也贊賞有加。德爾菲娜畢業(yè)于巴黎EDHEC商業(yè)學院,之后又前往倫敦商學院繼續(xù)深造,并在麥肯錫公司工作了3年。德爾菲娜做過巴黎迪奧專賣店香水銷售員,2001年,她正式加入LVMH集團,負責開發(fā)和推廣迪奧香水的新品種,僅用4年時間,便成為董事會里唯一的女性成員,在公司中享有很高聲望。德爾菲娜說:“能成為父親創(chuàng)造出的產(chǎn)品,自己感到很幸運!痹谝淮螐V告選角的爭執(zhí)中,德爾菲娜輕而易舉說服了阿諾特。
阿諾特的第二任妻子是位法國-加拿大混血畫家,他們育有3個孩子,最大的亞歷桑德羅是阿諾特帶到家族公司參觀的新對象,雖然年僅18歲,但他早已表現(xiàn)出對加入LVMH的強烈興趣。美國經(jīng)歷并沒有改變阿諾特對于血統(tǒng)的情愫,他近乎極端地打造品牌,其實也是在凈化并保持純正的“品牌DNA”。
就目前來看,阿諾特的管理團隊和家族戰(zhàn)略運轉良好,他希望,3個更年輕的兒子能夠陸續(xù)加入到自己的事業(yè)當中,但被問及誰將取而代之成為最合適的家族繼承人時,阿諾特從來沒有提到過一個人名,“不要總是帶著家族企業(yè)內(nèi)的陰謀論,阿諾特家族要比別人精明得多。”他說,無論何時,自己都不會主動退休,他還有20到25年時間去籌劃未來。
進軍第三世界
阿諾特回憶起1992年自己第一次將LV帶到中國的情景時說:“當時,那里還只有自行車,完全看不到私家汽車,誰能想到,LVMH如今在中國已經(jīng)開設了25家專賣店。”阿諾特永遠都是先行者,先入為主也讓他在與競爭對手搶占市場時嘗盡了甜頭,亞洲和發(fā)展中國家是他的下一個目標。
去年11月初,阿諾特乘坐私人飛機用一周時間參觀了6個亞洲城市,兩個最親信的智囊跟隨左右:女兒德爾菲娜和迪奧總裁西德尼·托萊達諾;月底,他又隨同兒子安東尼再次登陸亞洲,這次拜訪持續(xù)了很長時間并且考察了許多細節(jié)。“有時他會親自調(diào)整貨架安裝出現(xiàn)的5厘米誤差,”安東尼說,晚上10點,61歲的阿諾特仍然在路上奔波,亞洲讓他迸發(fā)出的熱情讓人吃驚。
像把奢侈品帶到中國這樣帶到其他發(fā)展中國家,阿諾特還有很長的路要走,他說,自己喜歡看到人們在商店里的反應、喜歡競爭、喜歡一直領先并將優(yōu)勢擴大。現(xiàn)在,他正把賭注押在一塊了解蒙古包、游牧、酥油奶多過芬迪挎包(Fendi)和嬌蘭香水(Guerlain)的土地上,這就是蒙古。2009年,LVMH在蒙古首都烏蘭巴托開設了第一家專營店,烏蘭巴托人口僅有110萬,距離俄國邊境120公里,但是,這家店面已經(jīng)開始盈利。
瞄準“第三世界”,阿諾特不得不這樣做。作為世界上最大的奢侈品集團,LVMH必須保持現(xiàn)在的快速增長勢頭,在現(xiàn)存的2500家專營店基礎上,繼續(xù)向偏遠地區(qū)擴展,是一個必然選擇。他說:“毫無疑問,亞洲和發(fā)展中國家的發(fā)展正在推動世界經(jīng)濟,奢侈品產(chǎn)業(yè)有其規(guī)律,盡管世界范圍內(nèi)經(jīng)濟十分低迷,但現(xiàn)在,整個奢侈品行業(yè)卻處在上升趨勢,蒙古、黎巴嫩、波蘭、越南這類發(fā)展中國家的經(jīng)濟增長是很大原因!癓VMH在巴西、中國、印度和中東的收益,已經(jīng)占到了整個LVMH業(yè)績的20%到25%,比起購買力更強的歐洲和美國,利潤要少很多,但歐洲和美國市場已經(jīng)接近飽和。
雖然LVMH的股價去年上漲了60%,阿諾特的個人凈資產(chǎn)膨脹到410億美元,但他表示,還有金錢以外的東西存在。這位現(xiàn)代藝術的狂熱者把自己形容為傳播法國遺產(chǎn)和文化的大使,他說:“我們創(chuàng)造出的產(chǎn)品是一種象征,就像凡爾賽宮的象征意義一樣!卑⒅Z特的確把目光放在了長遠,但不僅僅是數(shù)字上的,他要讓自己的時尚奢侈品牌影響整個世界。
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