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奢侈蹊徑
其實(shí)，對(duì)于網(wǎng)站而言，買(mǎi)手的個(gè)人能力在運(yùn)營(yíng)初期非常重要，其人脈和聲譽(yù)能幫助找到一些不錯(cuò)的品牌，但是隨著運(yùn)營(yíng)的深入，網(wǎng)站自身的定位、規(guī)模和服務(wù)就日益重要。
以佳品網(wǎng)為例，目前其在線售賣(mài)的品牌超過(guò)500家，大部分與品牌商合作采用“寄售”的運(yùn)營(yíng)模式，即網(wǎng)站要求品牌商保留一定量的商品庫(kù)存，由買(mǎi)手精選適合的中國(guó)消費(fèi)者偏好的貨品組織專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)活動(dòng)，然后在前端用“限時(shí)特賣(mài)”的形式進(jìn)行商品銷(xiāo)售，待“特賣(mài)”活動(dòng)結(jié)束后，品牌商按照銷(xiāo)售情況發(fā)貨給佳品網(wǎng)，佳品網(wǎng)進(jìn)行分揀包裝將貨品運(yùn)達(dá)消費(fèi)者。
同時(shí)，佳品網(wǎng)對(duì)少數(shù)強(qiáng)勢(shì)品牌或者當(dāng)季熱銷(xiāo)品類(lèi)也會(huì)進(jìn)行批量直接采購(gòu)。但一般的情況下，佳品網(wǎng)在活動(dòng)之前只要做出一定銷(xiāo)量的保底承諾即可，不需在前期支付大筆商品采購(gòu)資金，進(jìn)而降低商品成本，保證商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
除了賣(mài)貨，品牌們往往也需要一些有價(jià)值的信息，比如網(wǎng)站具體哪些款式在中國(guó)賣(mài)得好，為什么能賣(mài)得好？哪些貨品設(shè)計(jì)比較符合中國(guó)人的審美觀等等？在哪些地域貨品更受歡迎？又適合做哪些推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，許多品牌們也希望網(wǎng)站們提供這樣的細(xì)節(jié)信息，比如，佳品網(wǎng)的買(mǎi)手們會(huì)提醒說(shuō)，中國(guó)今年比較流行藍(lán)色。
David發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)師品牌和獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，他們對(duì)于網(wǎng)上渠道是最感興趣的，因?yàn)閬?lái)中國(guó)國(guó)內(nèi)開(kāi)店成本高，網(wǎng)上銷(xiāo)售的初始成本則很低，尤其是如果擁有信譽(yù)良好的客戶(hù)群非常好，相當(dāng)于免費(fèi)的推廣。在佳品網(wǎng)，引進(jìn)的包括箱包、手表、飾品等7大品類(lèi)國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌已超過(guò)200個(gè)。
前新銳時(shí)尚雜志《SHOPPER東西》出版人兼總編輯李佳凝在今年創(chuàng)辦了專(zhuān)門(mén)與國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌合作的衣櫥網(wǎng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，衣櫥網(wǎng)通過(guò)簽約國(guó)際當(dāng)紅設(shè)計(jì)師，將他們的產(chǎn)品以電子商務(wù)的形式售賣(mài)。曾服務(wù)于法國(guó)國(guó)寶級(jí)品牌JEAN PAUL GAULTIER，美國(guó)暢銷(xiāo)市場(chǎng)品牌BCBG， 以及頻頻出現(xiàn)在熱門(mén)美劇中的美國(guó)當(dāng)紅品牌CC SYKE，TREESJE等等都被衣櫥網(wǎng)納入旗下。
李佳凝表示，“事實(shí)上，我觀察到國(guó)內(nèi)時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域最核心的問(wèn)題是沒(méi)有足夠多好的商品”。因此，不如去發(fā)掘供應(yīng)更廣的設(shè)計(jì)師品牌。
據(jù)周婷介紹，美國(guó)“限時(shí)特賣(mài)”網(wǎng)站Gilt出售的就不僅僅是品牌打折貨，實(shí)際進(jìn)貨渠道相當(dāng)部分來(lái)自于設(shè)計(jì)師的工作室，因?yàn)楣ぷ魇易髌分衅放粕掏毁I(mǎi)幾件作品，剩下的對(duì)設(shè)計(jì)師來(lái)講就是廢品，但這類(lèi)產(chǎn)品有設(shè)計(jì)感，又是獨(dú)一無(wú)二的，可能會(huì)引起部分消費(fèi)者獨(dú)特的興趣，進(jìn)貨成本則較低。周婷注意到，中國(guó)最富裕的階層已經(jīng)有意識(shí)淘汰一些所謂的“大牌”，轉(zhuǎn)而鐘情于體現(xiàn)其特質(zhì)、品味的設(shè)計(jì)師品牌。
業(yè)內(nèi)已經(jīng)有人意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，比如黃勁、楊培鋒都表示將加大引進(jìn)設(shè)計(jì)師品牌的力度。佳品網(wǎng)目前以每個(gè)月5-8個(gè)品牌的速度引進(jìn)國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌和國(guó)際潮牌，但短期內(nèi)仍然會(huì)堅(jiān)持“限時(shí)特賣(mài)”的運(yùn)營(yíng)模式，畢竟資金利用效率高，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)把握更為靈活。
針對(duì)周婷的說(shuō)法，David認(rèn)為，“限時(shí)特賣(mài)”一樣有一部分細(xì)分的人群，“確實(shí)有消費(fèi)者非打折扣不買(mǎi)”，但是，他同意周婷說(shuō)的，不要把眼光放在大牌子上，關(guān)鍵是能仔細(xì)地辨別出有前途的設(shè)計(jì)師品牌，提早建立聯(lián)系。
但是，“特賣(mài)場(chǎng)”對(duì)走秀網(wǎng)只是一種補(bǔ)充，其戰(zhàn)略定位是一個(gè)時(shí)尚名品的常規(guī)銷(xiāo)售平臺(tái)。針對(duì)京東商城這種綜合類(lèi)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)，黃勁說(shuō)，經(jīng)營(yíng)時(shí)尚品類(lèi)缺的不是錢(qián)，而是“人以及基于人的商業(yè)關(guān)系”。因?yàn)橹袊?guó)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)起步較晚，商業(yè)關(guān)系的建立只是剛剛開(kāi)始。
就在前不久，楊培鋒還到美國(guó)見(jiàn)了Gilt的創(chuàng)始人兼CEO Kevin Ryan，后者熱情地跟楊培鋒分享了2個(gè)多小時(shí)，對(duì)Gilt模式?jīng)]有任何的保留。除了一兩年內(nèi)不打算進(jìn)入中國(guó)外，Kevin Ryan還告訴他，Gilt也打算增開(kāi)當(dāng)季新品的頻道了——這意味著低價(jià)不再是唯一的制勝之道鍵。
或許在不久的未來(lái)，中國(guó)的奢侈品折扣網(wǎng)站們也能享受同樣的待遇：將當(dāng)季的時(shí)尚傳遞給網(wǎng)民，但這種對(duì)貨源的把控力，還需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間來(lái)培育。
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