6月底前計劃在中國市場新開30家門店
Coach是一個比較低調(diào)的品牌，其定位更多的是自用消費�！ �
近日，美國奢侈配飾品牌COACH發(fā)布三季度財報。財報顯示，截至2014年3月29日，COACH第三季度的銷售額為11億美元，相比上年同期的11.9億美元下降7%。但是中國地區(qū)仍保持理想的銷售表現(xiàn)，銷售總額增長超過25%。
COACH中國區(qū)表現(xiàn)理想
COACH首席執(zhí)行官Victor Luis表示，“第三季度的銷售總額有所下滑，是由于北美地區(qū)的女士手袋及配飾業(yè)務(wù)表現(xiàn)持續(xù)疲弱。與此同時，中國地區(qū)保持理想的銷售表現(xiàn)，銷售總額增長超過25%，同店銷售更是獲得雙位數(shù)的增幅�！�
近年來，以中國為首的亞洲奢侈品市場日趨低迷，使得傳統(tǒng)奢侈品巨頭開始告別高增長時代。
全球最大的奢侈品集團酩悅軒尼詩-路易威登集團以下簡稱：LVMH 最新公布的財報顯示，該集團第一季度銷售額同比增長4%，包括紅酒及果酒部門在內(nèi)的營業(yè)收入下滑，使得LVMH集團在中國市場上的增長速度繼續(xù)放緩。
其他奢侈品企業(yè)也業(yè)績欠佳。擁有GUCCI等品牌的法國奢侈品公司開云集團發(fā)布的三季度財報顯示，截至2013年9月30日，開云集團收入下跌1.5%至25.23億歐元，其中奢侈品部門增長放緩。開云集團表示，因為中國的銷售環(huán)境日漸消極，GUCCI在中國的銷售出現(xiàn)下滑。
今年將增開30家門店
雖然在價位上COACH與GUCCI、LV等來自歐洲的一線奢侈品牌有所差距，但在中國市場，COACH從來不會放棄和它們同臺競技的機會。
COACH中國區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，COACH在目前的市場環(huán)境下，能夠取得不錯的發(fā)展主要是因為其準(zhǔn)確而獨特的市場定位和文化，很好地滿足了消費者的需求。首先，COACH是觸手可及的奢侈品，所以其品牌定位更多的是自用消費。同時，在如今的經(jīng)濟環(huán)境下，消費者也會更加注重性價比，所以物超所值的品牌就會更加受到消費者的青睞。其次，COACH的定價比歐洲傳統(tǒng)的奢侈品品牌的價位低40%到60%，這是消費者能接受的。
該負(fù)責(zé)人透露，COACH將中國地區(qū)的業(yè)務(wù)目標(biāo)提升到5.4億美元，上海地區(qū)的銷售情況非常理想。截至至今年6月底，COACH計劃在中國市場開設(shè)30家門店，其中大部分位于中國大陸的高潛力及高人口密度城市。
數(shù)據(jù)顯示，目前COACH在中國地區(qū)(含香港及澳門地區(qū))共有147家門店。
奢侈品消費趨于理性
在一線奢侈品品牌受中國“限三公”消費政策影響出現(xiàn)增速放緩的當(dāng)下，COACH卻做到了“獨善其身”。有分析師認(rèn)為，中國的消費者正不斷走向成熟，對于品牌更具忠實度。數(shù)據(jù)顯示，COACH的消費者重復(fù)購買率高達(dá)80%。
上海商務(wù)發(fā)展研究中心首席研究員齊曉齋告訴商報記者：“奢侈品消費正由盲目消費轉(zhuǎn)向理性消費，由大眾消費轉(zhuǎn)向個性消費，消費者趨于個性化，開始從對大部分奢侈品品牌都感興趣，轉(zhuǎn)為只關(guān)注少數(shù)幾個品牌�！�
齊曉齋認(rèn)為，奢侈品剛剛進(jìn)入中國市場時，中國消費者存在從眾心理，對于品牌認(rèn)知度不高。隨著時間的推移，消費者開始趨于理性，對于奢侈品消費意識出現(xiàn)了分流，其中一部分認(rèn)為盲目追求奢侈品是不理智的，轉(zhuǎn)而青睞更潮流、更小眾的品牌。還有一部分消費者對于奢侈品有了進(jìn)一步認(rèn)知，開始注重奢侈品企業(yè)文化，尋求屬于自己的品牌。
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