Dior、Chanel等玩高價策略 奢侈品愈貴愈好賣
時間:2014-04-09來源:中新網(wǎng) 作者:
明明換季或清倉時，都有低價折扣犒賞消費者，但有些精品不降反漲，且逐年攀升，就算大方給折扣也僅像蚊子吸血，一丁點罷了，你想知道這些奢侈品為什么玩高價策略嗎?  先別說什么工貴物料也跟著漲，連H&M都在漲價，更何況是如Chanel、Louis Vuitton與Hermès，他們少有降價空間，卻依然人氣大排長龍。隨著愈來愈貴心態(tài)，更促成一群人此時不買更待何時、往后買會更貴的心理作祟，讓饑餓營銷得逞，那些高價精品是否該出來說明白，漲價所謂何來。
奢侈品漲價不是一年兩年的事，而讓售價飆升的原因，無非要歸咎于原物料上漲，好比是鱷魚皮等珍貴原料，另外一個聽起來有些奸詐的原因是設(shè)計師拉抬價碼，就為了促進(jìn)買氣，讓大家認(rèn)為非買不可的價值感激增。真的漲狠多嗎?
舉例來說，10多年來Hermès經(jīng)典凱莉包已經(jīng)從4千8百美金調(diào)漲到7千6百元，Manolo Blahniks的高跟翻漲雙倍，而根據(jù)《華爾街日報》(Wall Street Journal)一篇文章，Chanel包款售價在過去5年內(nèi)，也調(diào)漲70%，Louis Vuitton的Speedy包也有32%漲幅，更別提Jimmy Choo高跟從495美金上漲到650元，另外還有可能因為韓劇星星熱，讓Jimmy Choo熱搜變多，連帶助長品牌市場。
《華爾街日報》還同時指出高端精品調(diào)高售價原因，可歸咎于市場區(qū)隔，因為時尚品牌何其多，設(shè)計師品牌也有優(yōu)劣高等差別，像是Chanel和Louis Vuitton等與Michael Kors和Tory Burch之間就有差距，為反映雙方價值及保持競爭性，最終途徑用價差定江山，如此作法也可保持住高端品牌的優(yōu)越感。
但許多經(jīng)濟學(xué)者質(zhì)疑這種說法，認(rèn)為炫耀財富才是主因，高單位售價可營造稀有特性，吸引真正有財力的消費者，創(chuàng)造購買欲望，而那些消費者追求的無非是稀有價值，畢竟高價位不是人人負(fù)擔(dān)得起。
有意思的是這些高端精品，跟其他設(shè)計師品牌不同，絕對不會拿跳樓大拍賣當(dāng)行銷策略，想拿好的折數(shù)優(yōu)惠，門都沒有;Alexander Wang等可以清倉1折，連帶把sample出清，但Hermes不會跟你這樣玩，因為只要降價，就失去質(zhì)感與品牌優(yōu)越地位，只要降價，那為絕大多數(shù)會等著大促銷，誰愿意花大把銀子，在3個月后聽到買回家的只剩3折或更低價值。
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