“我們準(zhǔn)備好了，5.1見(jiàn)！”

　　一句響亮口號(hào)，加載雅居樂(lè)商業(yè)“做一成一”經(jīng)營(yíng)理念與“一城一策”定制化落地策略的首發(fā)代表作——花都雅樂(lè)（le）城，即將璀璨啟幕。

　　花都雅樂(lè)城項(xiàng)目定位于為消費(fèi)者打造365天歡樂(lè)生活主場(chǎng)，短短一年內(nèi)以超95%招商率，曬出亮眼成績(jī)單：

　　攜手Le Super精品超市、博納院線、海底撈、老陳說(shuō)健身旗艦店、大頭力茶餐廳、五福茗點(diǎn)、新東方、卓越教育、海之洋書城、鯨迪島組成十大主力特色店；

　　引入華為、小米、周大福、六福、屈臣氏、HairCode、拉伽瑜伽、卡賓、李寧、星巴克、麥當(dāng)勞、必勝客、江漁兒、淘蛙、龍門烤魚、大美西北老西安、良品鋪?zhàn)拥戎�名品牌�?/span>

　　齊聚樂(lè)鯨靈、街舞醬、樂(lè)旋體育、巴拉巴拉、Rookie、江博士等火遍媽媽朋友圈的兒童品牌，打造花都童夢(mèng)主題購(gòu)物樂(lè)園，塑造購(gòu)物中心里的“少年宮”。

   01

   穩(wěn)健型選手入局，雅居樂(lè)邁向商業(yè)新賽道

　　此次以花都雅樂(lè)城入局，雅居樂(lè)邁入商業(yè)新賽道，是一位不疾不徐的穩(wěn)健型選手。

　　這種穩(wěn)健，基于雅居樂(lè)在地產(chǎn)行業(yè)近30載深耕底蘊(yùn)，更體現(xiàn)在雅居樂(lè)商業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃、緊抓市場(chǎng)機(jī)遇和挖掘前瞻優(yōu)勢(shì)的同頻步調(diào)。

　　結(jié)合近年來(lái)大資管模式已成行業(yè)趨勢(shì)，2020年雅居樂(lè)商業(yè)重新確立商管+資管“雙輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略模式和“輕重并舉”的發(fā)展策略，建立可持續(xù)的不動(dòng)產(chǎn)資管平臺(tái)，盤活雅居樂(lè)旗下優(yōu)質(zhì)存量資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)保值增值。

　　“十四五”開局，把握“雙循環(huán)”重要機(jī)遇，雅居樂(lè)依托多元發(fā)展，商業(yè)板塊正通過(guò)“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，從“投、融、設(shè)、招、建、管、退”全鏈條管理投入到地產(chǎn)發(fā)展中。

　　城市群發(fā)展作為“十四五”重要引擎，雅居樂(lè)通過(guò)多年地產(chǎn)深耕，已構(gòu)建全國(guó)九大區(qū)域版圖，基于核心省會(huì)城市、一二線、強(qiáng)二線城市及周邊城市的布局，為商業(yè)創(chuàng)造潛在的發(fā)展條件。

　　然而，雅居樂(lè)商業(yè)新起步并不輕松。17萬(wàn)平方米綜合體歷經(jīng)10年開發(fā)，當(dāng)中國(guó)際寫字樓、街區(qū)商鋪、公寓早已投入使用，花都雅樂(lè)城項(xiàng)目卻面臨多輪招商定位調(diào)整、原“匯通廣場(chǎng)”名稱的固有印象等難點(diǎn)。

　　如何再次激活這一存量項(xiàng)目改變?nèi)嗣窆逃杏∠�？為消費(fèi)者帶來(lái)一座與時(shí)俱進(jìn)的MALL？

　　雅居樂(lè)商業(yè)集團(tuán)商管公司總經(jīng)理戴立鹍表示，在市場(chǎng)沉淀多年，花都雅樂(lè)城基礎(chǔ)條件已相當(dāng)醇熟，通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的精品打造，雅樂(lè)城是集合娛樂(lè)親子、休閑體驗(yàn)、零售潮流、社交空間的多元主題購(gòu)物中心，提供一座購(gòu)物、休閑、體驗(yàn)的樂(lè)活之城，預(yù)示雅居樂(lè)再出發(fā)的商業(yè)決心。

   02

   填補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)空白，有效激活高頻消費(fèi)力

　　自2001年走進(jìn)花都，雅居樂(lè)闊步精心打造花都雅居樂(lè)錦城、雅居樂(lè)雍華庭、雅居樂(lè)名門十八、雅居樂(lè)雍逸豪廷、雅居樂(lè)御賓府、雅居樂(lè)領(lǐng)會(huì)等高品質(zhì)住宅，服務(wù)超2萬(wàn)戶業(yè)主。

　　20年步履同行，雅居樂(lè)積攢良好口碑，更深知當(dāng)?shù)鼐用裆�活方式的轉(zhuǎn)變和對(duì)商業(yè)的極大需求。

　　雅樂(lè)城項(xiàng)目周邊3公里范圍覆蓋近80個(gè)大小樓盤、43座寫字樓、3大產(chǎn)業(yè)園區(qū)、6所高校、12所中小學(xué)、24所幼兒園及143所各類教育機(jī)構(gòu)。

　　花都雅樂(lè)城處于花都第一“富人區(qū)”獅嶺板塊及汽車城板塊交界處，周邊3公里范圍內(nèi)居民多達(dá)40余萬(wàn)，加上龐大工作客群，以及板塊內(nèi)廣東第二師范學(xué)院、華南理工大學(xué)廣州學(xué)院等超6萬(wàn)高校學(xué)生，常駐人口逾53萬(wàn)。

　　據(jù)贏商大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，上述客群中18-44歲主流消費(fèi)人群高達(dá)7成，月入過(guò)萬(wàn)的親子家庭超7成，月均購(gòu)物消費(fèi)超2k人群超6成，區(qū)域內(nèi)購(gòu)物中心市場(chǎng)卻仍是空白。

　　贏商大數(shù)據(jù)-贏在選址3公里輻射熱力圖顯示，無(wú)論工作日或節(jié)假日，花都雅樂(lè)城周邊客群相對(duì)穩(wěn)定。

　　蓄勢(shì)待發(fā)的消費(fèi)力，亟待花都雅樂(lè)城開業(yè)的全面激活，將重構(gòu)消費(fèi)結(jié)構(gòu)，與周邊住宅、公寓、寫字樓、街區(qū)等融為完整商業(yè)生態(tài)鏈�！耙�?yàn)橐粋�(gè)城，想起一座城”，激活、繁榮成為項(xiàng)目核心關(guān)鍵詞。

       03

   品牌煥新升級(jí)，大手筆精工改造

　　2020年，雅居樂(lè)商業(yè)優(yōu)化組織架構(gòu)，為花都雅樂(lè)城項(xiàng)目聚集一大批經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)精英。

　　在專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)+招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)護(hù)航下，花都雅樂(lè)城從案名煥新到項(xiàng)目大手筆改造，斥資近2億，充分展示雅居樂(lè)商業(yè)“做一成一”的精工細(xì)作和自信篤定，以更鮮明靈動(dòng)的定位標(biāo)簽，多維打造城中熱點(diǎn)。

　　項(xiàng)目承襲雅居樂(lè)“一生樂(lè)活”的品牌理念更名為花都雅樂(lè)城，改變以往市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知的既定印象，提升商業(yè)項(xiàng)目品牌辨識(shí)度和傳播力。

　　“雅樂(lè)城”開啟品牌煥新

　　賦能空間變幻，打造獨(dú)特場(chǎng)景語(yǔ)言

　　基于匠心理念，在項(xiàng)目開發(fā)初期，雅居樂(lè)就帶著商業(yè)前瞻，邀請(qǐng)國(guó)際超一流建筑設(shè)計(jì)公司——RTKL傾心打造，整體上創(chuàng)新利用“魔方”意態(tài)逐層向上實(shí)現(xiàn)3次“旋轉(zhuǎn)”，從建筑立面、室內(nèi)結(jié)構(gòu)和自然采光等方面，巧妙延展出空間的多樣美好。

　　1-2層采用玻璃幕墻設(shè)計(jì)手法，最大限度方便品牌櫥窗與門店形象的展現(xiàn)；

　　3-4層采用格柵設(shè)計(jì)，結(jié)合泛光照明，達(dá)到虛實(shí)結(jié)合的燈光變化；

　　5層采用鋁板材料，配合4層煥彩高清玻璃材質(zhì)，利用9米跳高大空間打造商場(chǎng)內(nèi)的藝術(shù)館天堂，巧妙運(yùn)用“致趣”“花漾”“蝶舞”“歡聚”概念，配合星空互動(dòng)體驗(yàn)館，與5層空中花園相呼應(yīng)。

　　別具一格的是，每層設(shè)置的觀景露臺(tái)錯(cuò)落有致，實(shí)現(xiàn)人與中庭空間美陳的親密互動(dòng)，增加消費(fèi)者體驗(yàn)駐留的空間休憩點(diǎn)，呈現(xiàn)煩囂生活中一步一景的花樣美好。

　　在內(nèi)裝整體改造上，花都雅樂(lè)城通過(guò)代表春天的螺旋蜿蜒、代表夏天的向上奮發(fā)、代表秋天的黃芒豐碩，以及代表冬天的硬朗挺拔，讓消費(fèi)者身處其中可直觀感受四季主題變幻，也呼應(yīng)項(xiàng)目“365天歡樂(lè)生活主場(chǎng)”定位，將業(yè)態(tài)主題、自然美學(xué)、樂(lè)享生活的多彩空間貫穿起來(lái)。

　　會(huì)講故事的Mall，魔力美陳演繹動(dòng)人場(chǎng)景

　　花都雅樂(lè)城開業(yè)正值初夏繁花盛開，首創(chuàng)空間美陳關(guān)聯(lián)近1700㎡巨幕燈畫的主題故事，講述名為“AGILE MALL”的魔力種子，由使者飛天鳥尋找一片最歡樂(lè)的土壤播種、守護(hù)，等待綻放，最終收獲果實(shí)并分享人間的動(dòng)人故事，象征著雅樂(lè)城的勃勃生機(jī)和美好無(wú)限。

　　項(xiàng)目外墻燈畫和展點(diǎn)、1層中庭和舞臺(tái)、2層和4層，設(shè)置美陳燈光與室內(nèi)外燈光呼應(yīng)，可自然生態(tài)，可四季更迭，可無(wú)邊界體驗(yàn)，對(duì)應(yīng)這顆魔力種子“播種-破土-抽枝-含苞-綻放-吐蕊-花舞匯聚”的生長(zhǎng)過(guò)程，結(jié)合體驗(yàn)故事感十足的《雅樂(lè)星球》，空間不再沉靜，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅打卡和價(jià)值流量的導(dǎo)入。

   04

   招商力+品牌力+運(yùn)營(yíng)力，商戶投下信心票

　　猶記得2020年疫情沖擊下，主流城市購(gòu)物中心平均空置率曾飆升至9.2%，拉響了行業(yè)警戒線（6%）。當(dāng)品牌商頻頻關(guān)店和收縮擴(kuò)招，也陡然加大花都雅樂(lè)城招商難度。

　　后疫情時(shí)期，雅居樂(lè)商業(yè)不言放棄，在花都雅樂(lè)城實(shí)地舉辦多場(chǎng)沙龍，分享項(xiàng)目調(diào)研數(shù)據(jù)，交流投資測(cè)算，不斷改觀品牌商印象，讓項(xiàng)目短短一年間實(shí)現(xiàn)超95%招商率。

　　花都雅樂(lè)城舉辦多場(chǎng)主題沙龍

　　以全時(shí)段作為營(yíng)業(yè)賣點(diǎn)的海底撈，本身對(duì)城市、商圈、人流有著嚴(yán)格拓店標(biāo)準(zhǔn)。本次落子花都雅樂(lè)城，除看重項(xiàng)目附近高校群體及住宅客源外，也看到項(xiàng)目自身吸引眾多大品牌入駐，賦予商戶極大信心。

　　如今，博納院線影城（花都首店）、老陳說(shuō)健身（廣州旗艦店）、海底撈（花都旗艦店）以及人人樂(lè)旗下7000㎡Le Super精品超市構(gòu)成花都雅樂(lè)城四大主力店，奠定項(xiàng)目高品質(zhì)品牌調(diào)性，集聚強(qiáng)大吸客能力，更對(duì)其他品牌形成虹吸效應(yīng)。

　　主力店進(jìn)駐完成裝修

　　“后疫情時(shí)代消費(fèi)者更看重品牌力，也意味著對(duì)運(yùn)營(yíng)方提出更高要求�！�

　　大美西北老西安品牌負(fù)責(zé)人透露，選擇回歸總部花都進(jìn)駐雅樂(lè)城項(xiàng)目，正是基于背后雅居樂(lè)集團(tuán)的品牌信任，其強(qiáng)大商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將為后期保障帶來(lái)良好循環(huán)。

　　知名餐飲品牌進(jìn)駐

　　花都雅樂(lè)城前瞻性招商策略，除透過(guò)首店&旗艦店占領(lǐng)市場(chǎng)頭部位置，還在于精細(xì)化業(yè)態(tài)細(xì)分，以及業(yè)態(tài)的生態(tài)良性循環(huán)。

　　一方面，主力店以及主流餐飲聚攏人氣，為服裝零售和優(yōu)質(zhì)兒童配套業(yè)態(tài)帶來(lái)源源客流；另一方面，兒童業(yè)態(tài)帶動(dòng)“1+N”效應(yīng)，延伸至餐飲、零售、生活等形成生態(tài)循環(huán)。

　　目前花都雅樂(lè)城根據(jù)區(qū)域消費(fèi)數(shù)據(jù)分析落位業(yè)態(tài)品牌，已引入拉伽瑜伽、樂(lè)鯨靈、itty-bitty、海之洋、鏤月、COZZO、AIFORS、錦百福、樹童英語(yǔ)、海瀾之家、YANXI SISTER、九牧王等區(qū)域首店品牌；JAMYO街舞醬音樂(lè)舞蹈、卡賓、The Green Party、可斯貝莉等品牌旗艦店；以及屈臣氏等熱門品牌。

　　 商戶裝修示意圖

　　“項(xiàng)目好壞，一看位置，二看體量，三看團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目成敗，招商是基礎(chǔ)，未來(lái)運(yùn)營(yíng)管理能力是持久發(fā)展的重要因素�！边@些進(jìn)駐品牌基于雅樂(lè)城項(xiàng)目區(qū)位唯一性以及雅居樂(lè)商業(yè)團(tuán)隊(duì)專業(yè)實(shí)力，率先投注了信任票。

　　“2020年疫情洗禮大浪淘沙，存活品牌都是顧客認(rèn)同才有很強(qiáng)的生命力�！� 廣東省餐飲服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行主席黃桂明表示，花都雅樂(lè)城招商打法，除彌補(bǔ)區(qū)域商業(yè)空白，給周邊帶來(lái)便捷消費(fèi)外，更基于年輕客群個(gè)性喜好及家庭客群的大眾化消費(fèi)，有傾向地選擇優(yōu)質(zhì)品牌，相信項(xiàng)目開業(yè)定會(huì)“一炮而紅”。

　　5月1日，花都雅樂(lè)城將以嶄新形象璀璨啟幕，將開啟商業(yè)板塊雅樂(lè)產(chǎn)品系的首秀之作。

　　首秀僅僅只是起步，按照計(jì)劃，雅居樂(lè)商業(yè)年內(nèi)將完成1個(gè)存量項(xiàng)目升級(jí)改造，騰沖雅樂(lè)里、西雙版納雅樂(lè)里等8個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目和1個(gè)精品項(xiàng)目籌開，2個(gè)以上輕資產(chǎn)項(xiàng)目外拓等。

　　在未來(lái)3-5年，雅居樂(lè)商業(yè)還將闊步完成上海雅樂(lè)頌、南京雅樂(lè)方、無(wú)錫雅樂(lè)城、成都雅樂(lè)匯和海口雅樂(lè)里等13個(gè)商業(yè)綜合體的商業(yè)布局。

　　南京雅樂(lè)方效果圖

　　有別于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品異地復(fù)制，雅居樂(lè)商業(yè)籌開項(xiàng)目，既有精致社區(qū)鄰里商業(yè)的觸達(dá)，也有占據(jù)城市C位社交據(jù)點(diǎn)的城市Mall，以及涉足文商旅多元生態(tài)和采用“投、融、設(shè)、招、建、管、退”全鏈條管理運(yùn)營(yíng)，其騰挪融合的差異化打法，均是其商管+資管“輕重并舉”策略和“做一成一”經(jīng)營(yíng)理念的落地表達(dá)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)。

　　值得期待的是，雅居樂(lè)商業(yè)今年還將迎來(lái)全面品牌煥新亮相。顯然邁入商業(yè)賽道，雅居樂(lè)商業(yè)立志做一名長(zhǎng)跑健將。（文章來(lái)源：雅居樂(lè)商業(yè)集團(tuán)）