張麗麗擔任江蘇利田科技有限公司（以下簡稱“利田科技”）CEO已經(jīng)有17年，這17年來，她不僅主導(dǎo)了公司整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及一系列研發(fā)技術(shù)的突破，還通過漸進式改革優(yōu)化了企業(yè)內(nèi)部管理流程，梳理并確定新的企業(yè)戰(zhàn)略，她持續(xù)推動校企合作，將前沿技術(shù)推向市場，以創(chuàng)新驅(qū)動公司發(fā)展，利田科技得以一次次邁向新的高度。

張麗麗（利田科技CEO）

張麗麗是利田科技的CEO，利田科技是國內(nèi)光固化新材料領(lǐng)域集研制、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的龍頭企業(yè)。2022年，張麗麗代表利田科技，與全球領(lǐng)先的輻射固化原材料供應(yīng)商IGM Resins（以下簡稱“IGM”）洽談收購。這一決策并非輕易做出，而是基于她對市場趨勢的敏銳洞察和對公司未來發(fā)展的深思熟慮。張麗麗清楚地知道，如果利田科技想要在技術(shù)層面進一步突破，獲得高端化生產(chǎn)能力，進擊全球市場，它需要一個平臺、一個跳板。

2022年7月，IGM宣布收購利田科技，如今已經(jīng)過去一年多的時間，在這期間，IGM關(guān)閉了部分在其他國家的工廠和部分第三方的合作產(chǎn)能，將高端產(chǎn)線逐步轉(zhuǎn)移到利田科技位于江蘇省南通市的工廠。張麗麗透露，明年由利田科技生產(chǎn)的高端光固化材料將實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)，這意味著中國市場將有機會以更加低廉的價格享受到更高品質(zhì)的光固化產(chǎn)品。

“光固化”技術(shù)雖然對于普通人來說較為陌生，但其實它廣泛應(yīng)用于我們生活的方方面面。從家具涂裝到紙張、塑料、金屬、織物和汽車部件等領(lǐng)域，光固化技術(shù)都發(fā)揮著重要作用。特別是在包裝印刷和3D打印方面，光固化技術(shù)展現(xiàn)出環(huán)保、高效和高質(zhì)量的特點。

在被IGM收購之前，利田科技是國內(nèi)排名前三的光固化單體樹脂生產(chǎn)公司，也是國內(nèi)少有的最早研發(fā)和生產(chǎn)光固化單體并堅持發(fā)展到現(xiàn)在的民營公司，見證了光固化原材料的國產(chǎn)化發(fā)展歷程。

資料顯示，利田科技的前身為南通市豐田助劑廠，創(chuàng)建于1976年，經(jīng)過近五十年的發(fā)展和積累，目前已成為國內(nèi)光固化新材料集研制、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的龍頭企業(yè)，是中國感光學會輻射固化專業(yè)委員會副會長單位，中國飼料添加劑乙氧基喹啉協(xié)會會長單位。主要產(chǎn)品為：光固化單體、飼料抗氧化劑（乙氧基喹啉）、UV光固化涂料、UV樹脂、聚醚等。

這樣一家成長接近50年的企業(yè)，是如何打破中小企業(yè)平均壽命僅個位數(shù)的生存魔咒的？在復(fù)雜多變的全球經(jīng)濟大環(huán)境下，利田科技如何一步步踏準市場發(fā)展節(jié)奏，錨定正確的戰(zhàn)略著眼點？與IGM的交易，利田科技有著怎樣的考量？下一步，利田科技的發(fā)展目標是什么？如何看待國產(chǎn)光固化材料的發(fā)展前景？

以下是張麗麗的解答。

問：距離IGM宣布收購利田科技已經(jīng)過去接近一年半的時間，這段時間里，利田科技發(fā)生了哪些變化？

張麗麗：自并購以來，我們在生產(chǎn)、研發(fā)、渠道方面都發(fā)生了顯著的變化。IGM關(guān)閉了其位于其他國家的工廠，并把高端產(chǎn)線逐步轉(zhuǎn)移到利田科技，明年高端化產(chǎn)品將大規(guī)模量產(chǎn)，這意味著中國市場將有機會以更加低廉的價格享受到之前只能通過進口的方式才能獲得的光固化產(chǎn)品。

研發(fā)方面，IGM的全球?qū)嶒炇覟槲覀兲峁┝藦姶蟮闹С�，他們不僅在檢測和應(yīng)用層面給予支持，還為我們提供技術(shù)人員的培訓，這種合作將幫助我們在產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)方面取得更大的突破。

此外，與IGM的協(xié)同效應(yīng)也為我們帶來了更多的機會。利田科技與IGM的下游客戶是相同的，這使得雙方的渠道可以相互整合，客戶可以更快速地獲得我們的產(chǎn)品，降低成本，并獲得更綜合的解決方案。同時，有了IGM的背書，我們也獲得了更多國際大公司的關(guān)注，他們更愿意嘗試我們的產(chǎn)品，這無疑為我們的未來發(fā)展打開了更廣闊的大門。

問：2022年7月，全球領(lǐng)先的輻射固化原材料供應(yīng)商IGM 宣布收購利田科技。利田科技進行這項并購交易的戰(zhàn)略考量是什么？

答：站在利田科技的角度，2013年，我們在洋口港化工園區(qū)投資建設(shè)了新工廠，新的工廠硬件條件很好，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。我認為，要滿足公司未來的戰(zhàn)略發(fā)展，我們需要借助新的平臺來突破自我。這次并購的決定是在一個合適的時間點做出的，因為我們預(yù)見到疫情之后競爭會更加激烈，通過與IGM的合作，我們能夠借助其強大的資源和專業(yè)，讓利田團隊在專業(yè)度和創(chuàng)新度上更上一層樓，實現(xiàn)公司的突破和發(fā)展。

另外，在國際化方面，利田科技雖然一直在努力拓展出口業(yè)務(wù)，但體量相對較小。利田科技的優(yōu)勢在于能夠高效、低成本地按照要求生產(chǎn)產(chǎn)品，但在海外市場方面，我們需要借助IGM的專業(yè)知識和經(jīng)驗，以便更好地滿足市場需求和客戶期望，這將有助于利田科技在全球范圍內(nèi)提升品牌知名度和競爭力。通過與IGM的合作，我們可以直接獲得所需產(chǎn)品的標準和要求，降低了走彎路的風險。

站在IGM的角度，并購利田科技可以幫助IGM填補光固化產(chǎn)品線原本缺失的關(guān)鍵部分——光固化單體樹脂，使其成為全球少有的擁有光固化行業(yè)完整產(chǎn)業(yè)鏈的公司，覆蓋光引發(fā)劑、樹脂、單體、添加劑以及上游聚醚產(chǎn)能。

問：您當時在這項并購交易中起到的作用是什么？

答：我從2006年起擔任利田科技的CEO，至今已經(jīng)帶領(lǐng)利田科技走過17年。我與IGM的創(chuàng)始人早在15年前認識，利田科技作為IGM的主要原料供應(yīng)商已經(jīng)長達15年。IGM新任CEO Wilfried先生，他更加注重全球化的戰(zhàn)略布局，我與他有許多共同的價值觀和對公司管理、發(fā)展相同的理念，所以相談甚歡。

我們深信現(xiàn)在是IGM與利田科技整合的最佳時機，能夠?qū)崿F(xiàn)協(xié)同效應(yīng)的最大化。憑借長期以來建立的信任關(guān)系，以及我對國外公司文化和并購的了解，并購項目的推進非常順利。從雙方初步意向接洽到最終簽署交易文件，僅用了8個月左右的時間。

問：作為行業(yè)龍頭企業(yè)的CEO和中國感光學會輻射固化專業(yè)委員會理事，您認為這次并購會對中國光固化行業(yè)的發(fā)展帶來哪些積極作用？

答：中國的光固化行業(yè)雖然起步晚于歐美，但也有20多年的發(fā)展歷史。過去，光固化材料主要應(yīng)用在相對低端的家具和地板行業(yè)。然而，隨著中國經(jīng)濟水平的提升和環(huán)保標準的提高，光固化材料逐漸替代傳統(tǒng)涂料和油墨，在更多高端領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，如汽車、電子、醫(yī)療和食品包裝等。

未來，IGM更多高附加值的領(lǐng)先產(chǎn)品可以通過利田科技這一本土化平臺在中國市場得到更廣泛地應(yīng)用，這將進一步促進中國光固化行業(yè)的發(fā)展。我們相信，隨著技術(shù)的不斷進步和市場需求的不斷增長，光固化行業(yè)在中國的發(fā)展前景將更加廣闊。

問：利田科技過去近五十年的發(fā)展歷程中，有哪些關(guān)鍵性的動作助推了利田科技達到如今的市場高度？

答：利田科技的發(fā)展可以分為以下幾個階段：

一是1976—1989年的創(chuàng)業(yè)初期，主要生產(chǎn)化學試劑及中間體。

二是1990—1999年的規(guī)�；�發(fā)展階段，利田科技是國內(nèi)第一個開發(fā)乙氧基奎琳產(chǎn)品并成功產(chǎn)業(yè)化、順利替代進口的公司。這時候我們認識到創(chuàng)新才能發(fā)展，并逐步形成了“開發(fā)一個、儲備一個”的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

三是2000—2012年的突破發(fā)展階段。利田科技是國內(nèi)最早開發(fā)、生產(chǎn)光固化單體的公司之一，這一階段確定了環(huán)保、綠色為公司發(fā)展方向。隨著光固化產(chǎn)品的成功投產(chǎn)，利田科技快速占領(lǐng)市場份額，逐步替代進口產(chǎn)品，實現(xiàn)了突破式發(fā)展。

四是2013年到如今的穩(wěn)步發(fā)展階段。2013年，洋口化工園區(qū)新工廠投產(chǎn)，在安全、環(huán)保、生產(chǎn)、品控等方面運用現(xiàn)代化、智能化的系統(tǒng)及設(shè)備，保障利田科技的綠色現(xiàn)代化發(fā)展，助推利田科技成為光固化行業(yè)少有的“專精特新”企業(yè)。

問：利田科技未來的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？對我國光固化行業(yè)的發(fā)展有著怎樣的期待？

張麗麗：未來主要方向是承接IGM的高附加值產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移，推動其在中國市場的應(yīng)用�，F(xiàn)在我們正在進行產(chǎn)品線調(diào)整、產(chǎn)能配置、研發(fā)設(shè)備配置等多方面的工作，致力于成為國內(nèi)光固化行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

盡管短期內(nèi)房地產(chǎn)周期對光固化行業(yè)產(chǎn)生一些影響，但我們?nèi)猿掷m(xù)看好這一行業(yè)。光固化技術(shù)在中國的應(yīng)用場景豐富，符合國家節(jié)能環(huán)保政策，屬于新材料領(lǐng)域。舉個例子，光伏行業(yè)是新興能源領(lǐng)域，光伏面板上的保護層是光固化技術(shù)的重要應(yīng)用之一，這種保護膜具有耐久性和方便性。在國內(nèi)，光伏行業(yè)蓬勃發(fā)展，因此這一領(lǐng)域的光固化技術(shù)應(yīng)用也越來越多。

未來，我們將與IGM通力合作，推出更加適配中國市場的新產(chǎn)品。

總的來說，利田科技將繼續(xù)致力于光固化技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，不斷推動其在更多領(lǐng)域的應(yīng)用和發(fā)展。

文章來源：經(jīng)觀/利田科技

（文/葉心冉）