2020年 4月，證監(jiān)會、國家發(fā)改委聯(lián)合推動國內(nèi)公募REITs（不動產(chǎn)投資信托基金）試點工作，明確了國內(nèi)公募REITs試點的基本原則、試點項目要求和試點工作安排，內(nèi)地版公募REITs將從基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域正式啟航，一步一個腳印向我們走來。

  2020年，香港REITs邁入第15年。6月，香港證監(jiān)會就《房地產(chǎn)投資信托基金守則》第六次修訂進(jìn)行咨詢。11月，香港行政長官林鄭月娥第四份《施政報告》提到，特區(qū)政府有意推動香港房地產(chǎn)投資信托基金發(fā)展，帶來更多元化和提供較穩(wěn)定回報的投資機會。

  兩地接連動作被視為將從制度、長遠(yuǎn)經(jīng)濟等層面預(yù)示著房地產(chǎn)投資信托基金發(fā)展即將迎來大發(fā)展。

  作為全球首只投資于中國內(nèi)地物業(yè)的香港上市房地產(chǎn)投資信托基金，2020年是越秀房地產(chǎn)投資信托基金(股份代號：00405.HK，以下簡稱“越秀房托”)上市的15年，亦是內(nèi)地投資物業(yè)資產(chǎn)證券化積極探索的15年。

  越秀房托專注于商業(yè)地產(chǎn)投資，通過“地產(chǎn)+基金”雙平臺互動和外部收購，完成了總資產(chǎn)從45億元到360億元的跨越式成長，年復(fù)合增長超過14%，獲得2家國際評級機構(gòu)穆迪、標(biāo)普投資級評級，入選7項香港恒生指數(shù)，成為亞洲十大上市房地產(chǎn)投資信托基金之一，成為兩地金融互聯(lián)互通、協(xié)同發(fā)展的標(biāo)桿樣本。

  上市15年，越秀地產(chǎn)“開運金”獨特商業(yè)模式日趨成熟，與越秀房產(chǎn)基金的“雙平臺互動”進(jìn)入常態(tài)化。站在今年的重要時點，回望越秀房產(chǎn)基金十五年發(fā)展經(jīng)驗，越秀樣本或許能給內(nèi)地REITs市場發(fā)展提供更多啟示。

  開全球先河，“中國第一REIT” 的跨越式成長

  追溯REITs的歷史，其起步于1960年美國房地產(chǎn)市場，截至目前在世界范圍40個國家內(nèi)蓬勃發(fā)展。去年年末，全球REITs市場規(guī)模已超過2萬億美元。 

  囿于國內(nèi)公募REITs遲遲未對商業(yè)地產(chǎn)開放，而境內(nèi)資產(chǎn)到海外上市又面臨兩種法律法規(guī)、財務(wù)稅務(wù)、監(jiān)管治理體系下的復(fù)雜問題，內(nèi)地物業(yè)資產(chǎn)通過REITs上市的企業(yè)少之又少。

  然而，早在2005年，抓住時代機遇的紅籌股越秀投資（越秀地產(chǎn)00123.hk的前身），發(fā)起成立越秀房托，并成功登陸港交所上市，成為香港首批上市的三家REITs的一員，亦是中資REITs赴港上市“第一股”。

  回顧上市盛況，越秀房托掛牌首日漲幅達(dá)到18.7%，此前IPO在香港公開招股及國際配售中分別超額認(rèn)購496倍及74倍，高于當(dāng)年同期上市的另兩只香港REITs，加上紅籌股背景及四項位于廣州的優(yōu)質(zhì)物業(yè)，成為當(dāng)時港交所上市的優(yōu)質(zhì)白馬股。

  2012年，越秀房托完成“蛇吞象“式的收購，將剛剛?cè)�面開業(yè)的越秀地產(chǎn)旗下華南地標(biāo)——廣州國際金融中心（廣州IFC）收入囊中，在管物業(yè)規(guī)模和估值直接躍升至200億，一舉成為亞洲市值位居前列的上市REITs之一。

  2015年，越秀房托“出羊入滬”，開始全國化布局，并完成首次對外收購，從外資基金凱雷手中收購上海浦東竹園的宏嘉大廈（后更名越秀大廈）。

  2017年，越秀房托首進(jìn)新一線城市——武漢，物業(yè)組合規(guī)模和估值突破300億。2018年，越秀房托打出“有進(jìn)有出”的組合拳，出售位于廣州的新都會項目，收購位于杭州的杭州維多利中心，進(jìn)一步深入長三角經(jīng)濟區(qū)。

  經(jīng)歷15年的發(fā)展，從克服重重障礙登陸資本市場、到“巨人項目”將廣州IFC收入囊中，從深根廣州到出羊入滬，從對外收購到有進(jìn)有出，從專注于成熟項目到挖掘成長型項目，越秀房托成為境外投資并分享內(nèi)地商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展紅利的重要渠道，為中國公募REITs市場發(fā)展提供越秀樣本。

  雙平臺運作，越秀“開運金”模式的資產(chǎn)魔術(shù)

  商業(yè)地產(chǎn)具備復(fù)雜性。這種復(fù)雜性體現(xiàn)在集“金融+地產(chǎn)+商業(yè)”于一身。作為香港上市REIT，越秀房托與越秀地產(chǎn)的雙平臺互動發(fā)展，形成了獨特的“開發(fā)+運營+金融”商業(yè)模式。即“投入、運營、退出、產(chǎn)出、再投入”完整鏈條。

  越秀房托董事會主席、執(zhí)行董事及行政總裁林德良指出：“不管是投融管退，還是開發(fā)運營退出，就是通過不同的路徑做資產(chǎn)價值最大化”。

  在開運金模式中，可以簡單看成“房地產(chǎn)產(chǎn)品”和“房地產(chǎn)金融產(chǎn)品”兩個端口之間的資產(chǎn)、資金流動，對應(yīng)的是越秀地產(chǎn)和越秀房托。策略上，這是一種以輕資產(chǎn)運營為核心，在商業(yè)地產(chǎn)的不同時段，將資產(chǎn)注入不同平臺，在滿足各類投資者投資偏好的同時，降低整體融資成本，將資產(chǎn)價值實現(xiàn)最大化。

  目前，越秀地產(chǎn)為越秀房托單一最大的基金份額持有人，持有權(quán)益為38.4%。前者核心業(yè)務(wù)為開發(fā)優(yōu)質(zhì)商業(yè)項目，并且前期通過精準(zhǔn)定位、整合資源、精細(xì)化且高效的運營提升物業(yè)價值，孵化成熟后注入到越秀房托，且這種注入因兩者的緊密聯(lián)系可以平穩(wěn)過渡，后者通過現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)組合獲取穩(wěn)定業(yè)績增長。

  具體到項目層面，越秀地產(chǎn)最早注入基金的白馬大廈估值翻了一倍，從25億元增長至如今超過50億元。2012年，越秀房托以134.4億元收購廣州IFC，越秀地產(chǎn)隨即減少約45億元銀行貸款，并帶來凈現(xiàn)金流入約40億元，有效改善了流動資金狀況，加快全國化發(fā)展步伐。2019年，廣州國金中心年營收則從2012年的1.7億迅速增長至11.33億元。截止2020年6月，項目估值達(dá)188.31億元，較收購價增長40.1%。

  自2005年成立以來，越秀房托一直保持100%的分派水平，歷史分紅收益率保持在5%以上，高于同行平均水平。彭博數(shù)據(jù)顯示，于2020年11月底，越秀房托總市值達(dá)121億港元，股息率為7.32%，兩項數(shù)據(jù)均位于香港REITs前茅。

  在這個閉環(huán)運作模式中，越秀商投（越秀地產(chǎn)商業(yè)板塊）構(gòu)建起越秀地產(chǎn)旗下持有型商業(yè)地產(chǎn)項目的全鏈條資產(chǎn)管理平臺，從開發(fā)、運營到金融化，力求每個環(huán)節(jié)價值最大化。

  這是一個擁有超過25年經(jīng)驗、具備豐富項目資本運作和商業(yè)運營管理的商業(yè)團隊，熟悉的團隊能夠?qū)崿F(xiàn)物業(yè)經(jīng)營管理的平穩(wěn)過度，提高物業(yè)運營穩(wěn)定性，更能在提升管理專業(yè)性的同時，實現(xiàn)更低的運營成本。

  其中，最大的前線運營商——越秀仲量與越秀怡城商管（簡稱“越仲怡城”），旗下在管廣州國金中心、財富廣場、維多利廣場等廣州中軸線上的6座商業(yè)綜合體，今年連續(xù)實現(xiàn)中新廣州知識城等6個項目、超過70萬平方米的對外管理輸出。

  以運營賦能，跨越周期實現(xiàn)有質(zhì)量的增長

  越秀房托林德良指出：“資本能夠解決重資產(chǎn)的問題，但運營才是根本出路”。商業(yè)運營是一門永無止境的命題。

  越秀房托業(yè)態(tài)組合中，寫字樓（含車位）面積占68%，集中在一二線核心CBD區(qū)域。越秀房托提出以城市發(fā)展規(guī)劃為導(dǎo)向，尋找各個城市產(chǎn)業(yè)動能，以“四個畫像”精準(zhǔn)定位客戶。

 “四個畫像”即產(chǎn)業(yè)畫像、行業(yè)畫像、產(chǎn)品畫像與服務(wù)畫像：產(chǎn)業(yè)畫像以城市特點為重心，判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向與城市未來發(fā)展趨勢；行業(yè)畫像是在未來城市產(chǎn)業(yè)動能中，尋找項目最適合的目標(biāo)客群行業(yè)；產(chǎn)品畫像則描摹目標(biāo)客群需求畫像，精準(zhǔn)定義產(chǎn)品；服務(wù)畫像則是結(jié)合定位的行業(yè)及產(chǎn)品硬件，提供定制服務(wù)，賦能租戶。

  以上海越秀大廈為例，根據(jù)城市發(fā)展規(guī)劃和毗鄰“三金中心”，越秀房托提出聚焦成長性金融企業(yè)，拓展高端制造業(yè)的市場定位。這一舉措提升了上海越秀大廈新簽成交量，該物業(yè)上半年續(xù)租率高達(dá)七成，出租率高于市場平均水平，并成功引進(jìn)五家目標(biāo)優(yōu)質(zhì)客戶。

  產(chǎn)品方面，越秀商投已正式步入“越秀寫字樓3.0”時代，以“智慧(Intelligence)+健康(Care)+社群(Community)”為核心理念，提升寫字樓的抗風(fēng)險能力、保持穩(wěn)定的收益增長。未來，越秀寫字樓3.0產(chǎn)將在廣州環(huán)貿(mào)中心（廣州ICC）、廣州金融城項目、武漢越秀金融匯、南沙越秀金融中心等多個全新的地標(biāo)型項目中落地，提供更具個性化與差異化的產(chǎn)品。

  服務(wù)方面，越仲怡城今年率先啟動“YEService越商務(wù)”，通過越智能(YESwise)、越健康(YEShealth)、越關(guān)懷(YESincerity)、越便捷(YESeasy)、越共享(YEShare)、越社群(YESocial)六大核心體系，全力構(gòu)建“智能、健康、共享、便捷、愉悅”的越商務(wù)生態(tài)圈，踐行城市美好生活的承諾。

  數(shù)字化運營方面，越秀商投今年6月上線“悅享會”會員平臺，覆蓋珠江新城CBD寫字樓項目企業(yè)和約30萬白領(lǐng)，提供政務(wù)管家、金融管家、置業(yè)管家、環(huán)保管家、健康管家、幸福管家、行家臻選“6大管家+2大平臺”服務(wù)體系。它將重構(gòu)“人、貨、場”，從 To B 端的企業(yè)會員體系升級為“區(qū)塊鏈營銷平臺”，由點及網(wǎng)全面升華“1+1>2”的營銷裂變效果，打造城市數(shù)字化“樓宇生態(tài)圈”。

  在疫情造成巨大沖擊的上半年，越秀房托展現(xiàn)出極強的抗風(fēng)險、跨越經(jīng)濟周期能力。期內(nèi)，基金寫字樓項目逆勢增長，收入同比增長3.5％至4.68億元。特別是，武漢越秀財富中心加強產(chǎn)業(yè)鏈招商，出租率逆勢突圍，攀升至82.9％，同比增長17.1個百分點。

  十五年來，作為領(lǐng)航者，越秀房托與香港REITs市場一道成長，打造了商業(yè)運營、資本運營、物業(yè)管理“三位一體”的商業(yè)模式，給中國內(nèi)地投資物業(yè)資產(chǎn)證券化提供了寶貴的案例。

  十五年來，越秀房托與越秀地產(chǎn)一道走出獨特的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展之路，它首開先河，憑借“雙平臺協(xié)作”、“開運金”輕資產(chǎn)運營模式，提供了一個如何利用商業(yè)物業(yè)融資和退出的模板。

  展望未來，越秀房托將尋找第二曲線，把握市場窗口實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)項目的收購，開辟一條以“商業(yè)運營為根本，以金融化為出路”的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展之路，以前瞻性的視野繼續(xù)推動中國商業(yè)地產(chǎn)REITs發(fā)展進(jìn)程。