沃爾瑪（中國）非食品高級總監(jiān)范思睿———

　　減包裝降運費保低價

　　深港8財：當(dāng)供應(yīng)商因為成本上升而提出漲價要求的時候，沃爾瑪首先考慮的是什么？

　　范思睿：我們的采購都比較專業(yè)和有經(jīng)驗，他們都會有一些信息，比如原材料的價格表，當(dāng)供應(yīng)商提出漲價要求時，我們首先需要確認(rèn)這是不是實際狀況，我們每周有5000萬的消費者依靠我們提供給他們最好的產(chǎn)品，幫助他們省錢，我們也是在和供應(yīng)商協(xié)商中得出結(jié)果，而不是強迫他們提供低價產(chǎn)品。

　　深港8財：沃爾瑪有個口號是“天天平價”。在物價上漲的客觀環(huán)境下，你們怎么和供貨商協(xié)調(diào)價格的問題？是否一味壓低供貨商價格？

　　范思睿：我們首先關(guān)注采購的商品的質(zhì)量及安全性。我們不會因為價格問題而犧牲質(zhì)量。供應(yīng)商提出他們的產(chǎn)品成本上升而需要我們提價，但我們采購與供應(yīng)商之間總能找到一個平衡點，既不犧牲質(zhì)量又能使價格有競爭力。

　　我們也會仔細(xì)分析市場具體情況，如果市場原材料以及成本真的上漲，我們也會把價格作相應(yīng)的調(diào)整�；蛘吖�應(yīng)商在提出漲價的時候，我們也會看一下其他的供應(yīng)商類似的產(chǎn)品、整個市場是否都在上漲。

　　一個比較簡單的辦法就是可以看看商品的包裝如何，然后考慮是否可以通過縮減包裝的辦法來降低商品的價格。其次我們可以考慮配送的成本能不能降低，比方說供應(yīng)商通過自己配送到店的方式去運輸。