萬達(dá)廣場(chǎng)新場(chǎng)籌備及開業(yè)企劃要點(diǎn)包括5大方面：
營(yíng)銷企劃工作的總思路、項(xiàng)目整體包裝及推廣策劃、開業(yè)美陳設(shè)計(jì)與環(huán)境布置、開業(yè)慶典及開業(yè)期間活動(dòng)組織、營(yíng)銷企劃制度及流程要點(diǎn)。
因內(nèi)容較多，分上下集推送給大家。上集介紹前三點(diǎn)。下集將于明日推送。敬請(qǐng)關(guān)注！ 一、把握開業(yè)節(jié)點(diǎn)—營(yíng)銷企劃工作的總思路 ![]( "0.jpg")
團(tuán)隊(duì)組建：企劃經(jīng)理、主管等與招商團(tuán)隊(duì)同時(shí)到位，共同參與項(xiàng)目解讀；布置辦公環(huán)境氛圍及文化。
市場(chǎng)調(diào)研：媒體及廣告市場(chǎng)（類別、發(fā)行量、刊例、折扣、目標(biāo)客群媒體及接觸習(xí)慣等）；合作方資源（公關(guān)策略、活動(dòng)執(zhí)行、設(shè)計(jì)制作等）；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；城市消費(fèi)文化特征等。
業(yè)態(tài)規(guī)劃、定位研討至租賃決策文件確定之前：與招商部共同提煉商圈優(yōu)勢(shì)、發(fā)展前景、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)、推廣亮點(diǎn)等，進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目推廣優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深度解讀。
招商推廣方案：提煉并確定項(xiàng)目推廣主題；明確總體推廣節(jié)奏；確定各階段推廣主題和亮點(diǎn)；媒體 及專業(yè)渠道選擇、組合；招商手冊(cè)、宣傳單頁(yè)、 項(xiàng)目及招商中心包裝、報(bào)版、廣播稿、媒體通稿（軟文類）、 宣傳片等內(nèi)容及設(shè)計(jì)、制作。
招商大會(huì)前：策劃方案和執(zhí)行；項(xiàng)目推廣及招商充分預(yù)熱；正式啟動(dòng)招商；項(xiàng)目及招商中心包裝完成。
招商推進(jìn)：結(jié)合招商進(jìn)度把控節(jié)奏、密度；與招商部共同制定針對(duì)性招商推廣策略。
進(jìn)場(chǎng)裝修和開業(yè)運(yùn)營(yíng)前：轉(zhuǎn)向開業(yè)預(yù)熱、開業(yè)造勢(shì)宣傳；開業(yè)客流積累、蓄水活動(dòng)啟動(dòng)；開業(yè)美陳及氛圍布置全面啟動(dòng)；開業(yè)及活動(dòng)籌備啟動(dòng)。 二、項(xiàng)目整體包裝及推廣策劃
1、項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)USP——核心“賣點(diǎn)”、富有影響力和吸引力的要素
（1）萬達(dá)集團(tuán)及萬達(dá)廣場(chǎng)品牌、形象、實(shí)力展示（集團(tuán)概況、四大支柱、萬達(dá)廣場(chǎng)全國(guó)布局等）
（2）萬達(dá)廣場(chǎng)產(chǎn)品解讀
①產(chǎn)品模式方面——
a.零風(fēng)險(xiǎn)的“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式；
b.先進(jìn)的“城市綜合體”產(chǎn)品模式帶來極強(qiáng)的聚客效應(yīng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)越（動(dòng)線合理；步行街貫通主力店；通透中庭；大型停車場(chǎng)；公共廣場(chǎng)等）
c.國(guó)內(nèi)唯一的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈；
d.緊密的商業(yè)合作伙伴；
e.經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的高度統(tǒng)一。
②經(jīng)營(yíng)模式方面——
a.“商圈經(jīng)濟(jì)”優(yōu)勢(shì)：合理的商業(yè)規(guī)模、齊全的業(yè)態(tài)組合，平均擁有10個(gè)以上主力店和大型室內(nèi)步行街百余商家， 一站式滿足城市各層級(jí)全方位、多元化消費(fèi)需求；
b. 大型室內(nèi)步行街是萬達(dá)廣場(chǎng)的“靈魂”和“紐帶”：貫通各大主力店，客流、資源高度共享，為商家?guī)硗⑷藲猓唐俘R全、環(huán)境舒適、購(gòu)物方便，商家?guī)缀鯖]有經(jīng)營(yíng)“培育期”；
c. 連鎖發(fā)展優(yōu)勢(shì)：解決商家異地選址困惑，伴隨萬達(dá)廣場(chǎng)快速進(jìn)入全國(guó)各主要城市“核心商圈”，成為眾多商家跨區(qū)域連鎖發(fā)展的理想舞臺(tái)；
d . 綜合經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：具備商業(yè)規(guī)劃、招商統(tǒng)籌、營(yíng)運(yùn)策劃和營(yíng)銷推廣的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)和整合能力。
（3）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)解讀：（項(xiàng)目獨(dú)享資源和共享資源分析）
a. 項(xiàng)目商業(yè)定位：準(zhǔn)確的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、產(chǎn)品組合帶來的吸引力、號(hào)召力、影響力；
b. 區(qū)位優(yōu)勢(shì)價(jià)值：位于城市中心、副中心、CBD的價(jià)值；城市規(guī)劃、政府支持帶來的潛力價(jià)值；
c. 交通組織體系：立體密集的便利交通網(wǎng)，輻射范圍更廣更全，廣場(chǎng)利于轉(zhuǎn)換和駐足人流；
d. 商圈環(huán)境優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目本身合理的商業(yè)規(guī)模、齊全的業(yè)態(tài)組合形成特色“商圈”，周邊商業(yè)環(huán)境和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃帶來優(yōu)勢(shì)前景；
e. 人流量消費(fèi)力：萬達(dá)廣場(chǎng)綜合體本身（高端商務(wù)客等）及周邊資源優(yōu)勢(shì)（政府、辦公、商務(wù)、社區(qū)、高校等）帶來客流量和消費(fèi)力；
f. 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)理念以及產(chǎn)品亮點(diǎn)、細(xì)節(jié)、特點(diǎn)等；
g. 成功案例宣導(dǎo)：利用萬達(dá)廣場(chǎng)成功案例宣傳。
2、推廣主題定位SLOGN
所提煉的主題語(yǔ)應(yīng)從開業(yè)前項(xiàng)目推廣到開業(yè)后至少一段時(shí)間可延續(xù)的概念。是對(duì)項(xiàng)目核心主旨的提煉和高度概況，要求準(zhǔn)確、生動(dòng)、易記、利于傳播。在推廣中始終統(tǒng)一、強(qiáng)化，形成記憶。
定位描述類：“京西時(shí)尚消費(fèi)中心圈”（石景山萬達(dá)廣場(chǎng)）
“重慶南全生活休閑商業(yè)中心”（重慶萬達(dá)廣場(chǎng)）
“深圳最大，華南最好，中國(guó)最具示范效應(yīng)購(gòu)物中心”（深圳萬象城）
主題寫意類：“我的廣州生活（廣州天河城）
“購(gòu)物是享受，享受到燕莎”（北京燕莎）
“世界的今天在這里”（麥凱樂）
“我的幸福時(shí)光”（青島CBD萬達(dá)廣場(chǎng)）
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