核心導(dǎo)讀：

    1.快時(shí)尚為何紛紛上線租衣業(yè)務(wù)？

    2.共享租衣在中國(guó)現(xiàn)在情況如何？

    3.租衣業(yè)務(wù)在中美間差距有多大？

    在如何讓人以最小的金錢(qián)和時(shí)間付出，得到最好的穿搭體驗(yàn)的問(wèn)題上，共享經(jīng)濟(jì)總是表現(xiàn)的不遺余力。

    2015年起，隨著共享經(jīng)濟(jì)風(fēng)口興起的，通過(guò)繳納一定的會(huì)員費(fèi)用，獲得在多達(dá)數(shù)百萬(wàn)商品庫(kù)中，任意租借試穿或折扣購(gòu)買(mǎi)權(quán)利的“共享租衣”服務(wù)，正是其中最受追捧的形式。

    從美國(guó)的共享租衣鼻祖“Rent The Runway”到國(guó)內(nèi)“衣二三”、“女神派”等平臺(tái)，共享租衣在早期的發(fā)展路徑中，多以平臺(tái)形式出現(xiàn)，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)、自建品牌，或與品牌商的合作形式獲取服裝來(lái)源。

    然而現(xiàn)如今，越來(lái)越多的服裝品牌商，開(kāi)始探索自己的租衣業(yè)務(wù)。

    快時(shí)尚進(jìn)軍租衣，拯救業(yè)績(jī)

    有著“Rent The Runway”這個(gè)估值超10億美元的獨(dú)角獸在前，共享租衣業(yè)務(wù)在歐美市場(chǎng)的服裝零售商之間也變得越來(lái)越流行，甚至成為他們拯救業(yè)務(wù)下滑的一根救命稻草。

    據(jù)媒體報(bào)道，美國(guó)最大的服飾品牌之一GAP（需求面積:1300-1600平方米、已進(jìn)駐101家購(gòu)物中心、今年計(jì)劃開(kāi)10家）旗下品牌Banana Republic，將從9月開(kāi)始試水一項(xiàng)名為“Style Passport”的在線訂閱業(yè)務(wù)，其中包含女裝租用服務(wù)。

    據(jù)了解，消費(fèi)者可以以85美元/月（約合人民幣608元）的價(jià)格租到三件Banana Republic的服裝，并享受免費(fèi)的送貨、換貨和洗衣服務(wù)。

    這項(xiàng)業(yè)務(wù)也支持消費(fèi)者在試穿后留購(gòu)服裝。Banana Republic是GAP旗下偏向中高端的服裝品牌，單件零售價(jià)大約在100美元上下。

    據(jù)悉，近年來(lái)Banana Republic的業(yè)績(jī)?cè)庥龀掷m(xù)下滑，根據(jù)GAP集團(tuán)發(fā)布的Q2財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，Banana Republic銷(xiāo)售額下滑3%至6.16億美元，占總收入的15.4%。

    2016年，Banana Republic宣布關(guān)閉了英國(guó)地區(qū)的所有線下門(mén)店，僅保留品牌官網(wǎng)。

    Banana Republic首席執(zhí)行官兼總裁Mark Breitbard在一份聲明中表示，希望該業(yè)務(wù)刺激業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并幫助品牌與年輕消費(fèi)者建立更好的情感聯(lián)結(jié)。

    無(wú)獨(dú)有偶，美國(guó)快時(shí)尚品牌Urban Outfitters也宣布于8月推出名為“Nuuly”的女裝包月租借業(yè)務(wù)，注冊(cè)會(huì)員以月為單位繳納88 美元的會(huì)員費(fèi)，可從其旗下Free People、Anthropologies，以及超過(guò)100家第三方品牌中，一次性租借總價(jià)值不超過(guò)800美元的六件衣物。

    項(xiàng)目負(fù)責(zé)人David Hayne預(yù)計(jì)“Nuuly”這項(xiàng)業(yè)務(wù)將吸引50000名訂閱者，并且創(chuàng)造超過(guò)5000萬(wàn)美元的年收入。

    與Banana Republic的境地相同，Urban Outfitters也遭遇了業(yè)績(jī)下滑的壓力：二季度整體同店銷(xiāo)售下滑3%，零售收入同比減少2.6%至8.787億美元，批發(fā)收入更是下跌了7.5%至8,363.6萬(wàn)美元；凈銷(xiāo)售總計(jì)9.623億美元，較去年同期收縮3%，凈利潤(rùn)則按年銳減35%至6,032萬(wàn)美元。

    截至7月31日，該集團(tuán)擁有價(jià)值4.4億美元的庫(kù)存，較去年同期的3.757億美元大增17.2%。

    此外，瑞典快時(shí)尚品牌H&M日前宣布，將在2019年秋末，在位于斯德哥爾摩的賽格爾廣場(chǎng)旗艦店開(kāi)設(shè)租賃店，其中包含一個(gè)縫紉工作室，H&M會(huì)員可以在此租賃服裝、縫補(bǔ)或定制服裝。

    同樣提供服裝租賃業(yè)務(wù)的零售商還包括Ann Taylor、Express Inc.和New York and Co. In等等。

    為什么中國(guó)的共享租衣一片蕭瑟？

    與國(guó)外的熱火朝天恰恰相反，在線租衣業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)可謂是一片蕭條。

    行業(yè)第一梯隊(duì)的衣二三、女神派，相繼于2018年9月和10月完成D輪融資和B輪融資后，這一賽道最后的資本動(dòng)作停留在半年前。由2017年成立的共享租衣平臺(tái)“衣庫(kù)”獲得來(lái)自拉夫爾創(chuàng)投、未披露金額的A輪融資。

    即便擠進(jìn)了第一梯隊(duì)，日子也并不好過(guò)。

    曾經(jīng)被劃歸排頭、獲得包括君聯(lián)投資、拉夏貝爾等總計(jì)超1.27億元融資的共享租衣平臺(tái)“多啦衣夢(mèng)”，也在2017年9月被曝出APP宕機(jī)不再提供服務(wù)，拖欠供應(yīng)商貨款、會(huì)員費(fèi)用及押金等。

    盡管創(chuàng)始人對(duì)媒體表示內(nèi)容失實(shí)，不存在押金問(wèn)題，涉及融資事宜不方便回應(yīng)。但根據(jù)36氪報(bào)道，工商信息顯示多啦衣夢(mèng)平臺(tái)轉(zhuǎn)型為女裝訂閱式電商“遞衣”。

    經(jīng)查詢(xún)，“遞衣”微信公眾號(hào)及小程序已停止服務(wù)，最后一條推送截至2018年5月23日。

    另一頭部選手“美麗租”的情況也不容樂(lè)觀，盡管微信和小程序還在持續(xù)更新，但微信線上商城顯示店鋪已暫停服務(wù)。

    據(jù)公開(kāi)的工商信息顯示，子公司“北京美麗租網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”涉及多達(dá)10起勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議仲裁，并被最高人民法院公示為“有履行能力而拒不履行生效法律文書(shū)確定義務(wù)”的失信被執(zhí)行人。

    此外，“衣二三”和“女神派”兩家公司也深陷倒閉傳聞和霸王條款紛爭(zhēng)，據(jù)新浪旗下消費(fèi)者服務(wù)平臺(tái)“黑貓投訴”的數(shù)據(jù)顯示，兩家公司面臨共計(jì)百余條投訴。

    而據(jù)女神派維權(quán)代表與上海市市場(chǎng)監(jiān)管局工作人員的一段錄音顯示，女神派目前正申請(qǐng)破產(chǎn)，公司賬上已經(jīng)沒(méi)錢(qián)，上海市市場(chǎng)監(jiān)管局已經(jīng)立案。

    盡管破產(chǎn)倒閉的傳聞目前沒(méi)有被證實(shí)，但兩家公司照比之前的規(guī)則調(diào)整在思路上如出一轍——修改租衣規(guī)則以減少用戶實(shí)際使用有效期，順豐快遞改為普通快遞等。

    此外，關(guān)于平臺(tái)展示服裝與實(shí)物不符、“山寨”品牌虛高標(biāo)價(jià)等等問(wèn)題層出不窮，甚至有發(fā)展為行業(yè)通病的趨勢(shì)。

    隨著共享經(jīng)濟(jì)浪潮而崛起的共享租衣，最早是由禮服租賃的形式演變而來(lái)，但互聯(lián)網(wǎng)所追求的高頻次注定共享租衣要向常服租賃發(fā)展。而為了體現(xiàn)服裝租賃相比購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)勢(shì)，性?xún)r(jià)比就成為了平臺(tái)對(duì)外吸引消費(fèi)者的唯一招牌。

    至于平臺(tái)所宣傳的“每月不重樣隨心換”、“省下置裝空間和洗衣服的煩惱”，雖然聽(tīng)上去合情合理，但一切都建立在“用買(mǎi)一件衣服的錢(qián)，同樣甚至更好的衣服能穿一個(gè)月”。

    原因很簡(jiǎn)單，在紡織制造業(yè)相當(dāng)成熟、電商渠道浸淫多年的中國(guó)服裝業(yè)，若非追求品牌，想以合適的價(jià)格買(mǎi)到自己需要的衣服，其實(shí)并不難。

    這也就決定了，共享租衣需要獲取品牌甚至輕奢服裝，來(lái)作為自己價(jià)值的體現(xiàn)。換句話來(lái)說(shuō)，就是用最低的門(mén)檻，為用戶提供了觸摸高一級(jí)生活品質(zhì)的機(jī)會(huì)。

    正如衣二三瞄準(zhǔn)的目標(biāo)用戶畫(huà)像：處于消費(fèi)欲望升級(jí)，消費(fèi)能力未滿的“成長(zhǎng)”階段的年輕女性。

    這種商業(yè)模式注定導(dǎo)致，平臺(tái)需要維持高性?xún)r(jià)比、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，如何盈利是個(gè)難題。

    在風(fēng)口退去，資本市場(chǎng)變得理智而冷靜之時(shí)，共享租衣就迎來(lái)了“裸泳時(shí)刻”。

    美國(guó)能成的生意，中國(guó)能做嗎？

    話說(shuō)回來(lái)，租衣模式之所以成為美國(guó)服裝零售商和快時(shí)尚的救命稻草，而在中國(guó)“寸草不生”，其根本在于生意的核心究竟是“租”還是“賣(mài)”。

    從模式上就能看出最大的差別：國(guó)內(nèi)租衣平臺(tái)的“以租代售”，在“售”的環(huán)節(jié)務(wù)必凸顯“折扣價(jià)”。

    且不論折扣價(jià)的優(yōu)惠力度，與購(gòu)買(mǎi)一件不知轉(zhuǎn)了幾手的舊衣之間是否能夠?qū)崿F(xiàn)平衡，以“售”為目的注定平臺(tái)需要以低門(mén)檻獲取足夠的平臺(tái)流量，導(dǎo)致成本高企，而有限的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化是否能夠覆蓋成本，這本就是一個(gè)不確定。

    通過(guò)以租代售的模式打通服裝供應(yīng)鏈，讓平臺(tái)以合作分成方式而非采購(gòu)方式以降低成本，也絕非輕奢、奢侈品們樂(lè)于接納的游戲規(guī)則。

    畢竟作為奢侈品，品牌方的主要任務(wù)就是用盡一切手段，維護(hù)自己的品牌價(jià)值。

    反觀美國(guó)的租衣平臺(tái)，無(wú)論是“Rent the Runway”也好，或是LE TOTE 在中國(guó)的“托特衣箱”，都只專(zhuān)注在租賃業(yè)務(wù)上，并沒(méi)插手售賣(mài)的事情。

    商業(yè)模式一目了然。例如“Rent the Runway”在2014年推出包月租衣服務(wù)，但因服務(wù)費(fèi)過(guò)低導(dǎo)致虧損，平臺(tái)隨即將包月費(fèi)用從99美元提高至159美元。

    沒(méi)有燒錢(qián)基因的資本主義市場(chǎng)，哪里會(huì)做賠本買(mǎi)賣(mài)。

    即便GAP、H&M這些品牌商自己推出的租衣服務(wù)，也并沒(méi)有打折售賣(mài)這回事。

    因?yàn)槠淠康木褪峭ㄟ^(guò)租衣來(lái)連接更多的消費(fèi)者，讓他們get到衣服有多好看，有多好穿，無(wú)論租或買(mǎi)，都忠誠(chéng)于品牌本身。

    但在中國(guó)，大概率是行不通的，本土化的托特衣箱499元的會(huì)員費(fèi)，已經(jīng)是所有平臺(tái)里最高的，遑論原價(jià)購(gòu)買(mǎi)。

    畢竟消費(fèi)者們已經(jīng)習(xí)慣了每個(gè)月不到300塊，穿“幾千”的衣服，還要順豐往返包郵、免費(fèi)清洗熨燙，還要打1折賣(mài)了。